Nous écrivons rarement des articles séparés sur les partenariats, mais celui-ci est trop précieux pour être laissé sans attention. Il est bon de savoir que de telles alliances ont toujours lieu, malgré les turbulences économiques. Vous trouverez ci-dessous notre point de vue sur les spécificités et les avantages de ce partenariat.

À propos du partenariat et de ses avantages :

  • Le 29 avril, Wipro (WIT) et Nutanix ont annoncé un partenariat de Digital Database Services (NYSE:DDS) qui est soutenu par les logiciels Nutanix Era et Nutanix HCI. Cette nouvelle entité gérera les bases de données, optimisant le temps et les efforts des différentes équipes informatiques. DDS permet aux entreprises et aux utilisateurs de fournir et de gérer des bases de données juste à temps, sans connaissance préalable du matériel et des logiciels de base de données. Il en résulte une accélération du temps de lancement des applications, ce qui permet aux administrateurs de bases de données informatiques de se concentrer sur l’innovation et au-delà. Nous pensons qu’Oracle avait quelque chose d’une sorte de génération antérieure, mais ce nouveau partenariat est très différent et est définitivement en avance sur son temps.
  • L’offre DDS permet aux clients de fusionner les charges de travail des bases de données sur une infrastructure partagée pour gérer l’expansion des bases de données. Elle met l’accent sur la rentabilité et l’évolutivité dans toute l’entreprise en automatisant et en simplifiant l’administration des bases de données. À notre avis, il s’agit d’un potentiel de plusieurs milliards de dollars qui fait actuellement défaut sur le marché ; en d’autres termes, nous avons vu qu’il existe séparément, mais jamais en tant que force unifiée.
  • Pour Wipro, c’est clairement une opportunité de se différencier sur deux fronts concurrentiels, là où une telle opportunité numérique n’existe pas. D’une part, l’entreprise passe immédiatement dans une ligue différente par rapport à d’autres joueurs indiens, comme Infosys, Tata Consultancy et même Cognizant. D’autre part, elle gagne contre les grandes entreprises de la ligue, comme Accenture et même IBM. Maintenant, il semble que les autres concurrents devront peut-être créer de telles bases de données à partir de zéro, car il ne reste pas beaucoup d’opportunités de partenariat.
  • Pour Wipro (et Nutanix, dans une certaine mesure), il existe une vie au-delà des nuages et du modèle SaaS. Il y a tellement de discussions sur l’amélioration de ces deux domaines de travail et l’investissement dans ceux-ci que, parfois, nous pensons que les entreprises devraient prendre une troisième voie et trouver une opportunité de générer des revenus que d’autres n’ont pas.
  • Pour Wipro, nous prévoyons entre 120 et 180 millions de dollars de recettes au cours de la première année complète (12 mois) de mise en œuvre, bien qu’il ne soit pas certain que cela commence ce trimestre ou le suivant. Ce taux annuel pourrait augmenter dans les années à venir. Notez que nous restons pessimistes sur les perspectives commerciales globales de Wipro et qu’à ce stade, nous ne sommes pas encore prêts à modifier notre thèse. Rappelons que Wipro est confronté à un ralentissement significatif de l’activité de conseil, qui – quel que soit le succès de la DDS en 2020-21 – reste le principal obstacle.
  • Nous pensons également que Wipro pourrait recruter de nouveaux clients grâce à la DDS, bien qu’il soit trop tôt pour quantifier ces effets incrémentiels.
  • La position de Nutanix est conforme à sa stratégie de négociation (voir ci-dessous), qui pourrait faire une pause temporaire en 2020. En fait, nous pensons qu’un partenariat avec Wipro est tout ce que nous verrons de Nutanix en 2020.

Août 2016 PernixData Logiciel de virtualisation de la mémoire flash côté serveur et de la mémoire à accès aléatoire.
Août 2016 Calme.io Plate-forme d’automatisation DevOps.
Mars 2018 Netsil Démarrage de la surveillance de l’application Cloud.
Mars 2018 Minjar Le fabricant de Botmetric, un service qui rend l’utilisation des nuages publics plus efficace et plus rentable.
Août 2018 MainFrame2 Inc. Livraison de bureaux et d’applications Windows en mode cloud.

Source : Site web de la société

A propos de Wipro :

Wipro est la société de conseil et de technologies de l’information qui s’approvisionne en Inde en talents. L’entreprise fournit des services de conseil en stratégie numérique, de conception centrée sur le client, de conseil en technologie, de réingénierie et de maintenance, de services d’intégration de systèmes, entre autres, ainsi que des services de recherche et développement sur la conception de matériel et de logiciels. Le segment des produits informatiques propose des produits tiers, axés sur les services d’intégration de systèmes informatiques. Parmi ces produits figurent l’informatique et le stockage, ainsi que les solutions réseau et la sécurité des informations d’entreprise.

A propos de Nutanix :

Nutanix propose une plate-forme de cloud computing d’entreprise qui fait converger les silos de serveurs et de stockage en une solution intégrée. Parmi ses solutions figurent diverses familles de produits logiciels, comme Acropolis et Prism. Acropolis comprend sa structure de stockage distribué offrant des fonctionnalités de gestion des données de niveau entreprise, ainsi qu’un hyperviseur intégré et une structure de mobilité des applications permettant le placement des applications. Société américaine, elle est également très présente dans la région EMEA et dans la région Asie-Pacifique.

Risques pour la thèse :

Risques tarifaires : La menace commerciale est essentiellement liée à des risques macroéconomiques, qui se manifestent principalement par des droits de douane ; il en résulte une inévitable prudence des entreprises à l’égard des investissements.

Les risques technologiques : Un échec à n’importe quelle étape de la chaîne d’approvisionnement peut entraîner non seulement un ralentissement des affaires, mais aussi un risque pour la marque, dont Wipro (et NTNX) peut avoir du mal à se remettre.

Risques réglementaires : Le secteur technologique ne peut pas échapper à ces risques, notamment en ce qui concerne les modèles de cloud et de SaaS.

Divulgation : Je n’ai/nous n’avons aucune position sur les actions mentionnées et je ne prévois pas d’en prendre dans les 72 heures à venir. J’ai écrit cet article moi-même, et il exprime mes propres opinions. Je ne reçois aucune compensation pour cela (autre que celle de Seeking Alpha). Je n’ai aucune relation d’affaires avec une entreprise dont les actions sont mentionnées dans cet article.


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