Abacus Health Products Inc (OTCQB:ABAHF) Conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre 2019 le 29 avril 2020 à 10h00 (heure de l’Est)

Entreprises participantes

Jonathan Conforti – Vice-président du développement de l’entreprise

Perry Antelman – Directeur général

Hank Hague – Directeur financier

Participants à la conférence téléphonique

Brian Lee – Huit capitaux

Max Jacobs – Groupe Edison

Scott Fortune – Roth Capital

Opérateur

Bonjour, Mesdames et Messieurs. Merci d’être à l’écoute. Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre et de la fin de l’année 2019 d’Abacus Health Products. Pour l’instant, tous les participants sont en mode écoute seulement. Après la présentation, nous procéderons à une séance de questions-réponses. Des instructions vous seront fournies à ce moment-là pour que vous puissiez faire la queue pour poser des questions. [Operator Instructions] Je voudrais rappeler à tous que cette conférence téléphonique est enregistrée aujourd’hui 29 avril, à 10 heures, heure de l’Est.

Je vais maintenant céder la parole à Jonathan Conforti, vice-président du développement des entreprises. Je vous en prie, allez-y.

Jonathan Conforti

Merci, Lauren. Bonjour à tous et bienvenue à la conférence téléphonique d’Abacus sur les résultats du quatrième trimestre et de la fin de l’année 2019. Le communiqué de presse sur les résultats a été publié ce matin. Le rapport de gestion et les états financiers pour le trimestre ou la fin de l’année se trouvent dans la section « Investor Relations » de notre site web sont également déposés sur sedar.com.

Notre présentateur aujourd’hui est Perry Antelman, le directeur général d’Abacus. En plus de moi-même, Perry sera accompagné de Hank Hague, notre directeur financier, pour la partie questions-réponses de l’appel.

Veuillez noter que certains sujets abordés dans l’appel, y compris les réponses que nous pouvons apporter à certaines questions, peuvent inclure un contenu de nature prospective, et donc soumis à des risques et incertitudes et à d’autres facteurs, qui pourraient faire en sorte que les résultats ou performances futurs réels diffèrent sensiblement de toute attente implicite.

Ces risques entourant les déclarations prospectives sont tous décrits en détail dans les documents réglementaires de l’entreprise, qui peuvent être consultés sur sedar.com. Pour rappel, tous les montants évoqués dans l’appel d’aujourd’hui sont en dollars américains, sauf indication contraire.

Et maintenant, je passe la parole à Perry Antelman. Perry ?

Perry Antelman

Merci, Jonathan. Bonjour à tous ceux qui viennent de Boston Massachusetts et bienvenue à la conférence téléphonique des investisseurs d’Abacus. Beaucoup de choses se sont passées depuis notre dernière conférence téléphonique en ce qui concerne Abacus, notre secteur et le monde en général. Mes remarques d’aujourd’hui porteront à la fois sur nos résultats et nos réalisations du quatrième trimestre et de 2019, ainsi que sur une mise à jour des principaux développements depuis le début de l’année.

Au quatrième trimestre de 2019, nous continuons à développer et à étendre notre présence dans le secteur de l’alimentation, des médicaments et de la grande distribution, qui a été le principal axe de notre entreprise en 2019. Nous avons obtenu l’une des plus grandes chaînes de médicaments au cours du trimestre, qui a placé nos produits dans environ 2 500 magasins supplémentaires, qui ont été déployés en janvier et février de cette année.

Notre position de force avec les sujets d’actualité est devenue encore plus forte dans le contexte actuel d’incertitude réglementaire qui freine les ventes de produits ingestibles dans le circuit alimentaire, pharmaceutique et de masse. C’est pourquoi de nombreux détaillants se concentrent sur le déploiement de topiques à court terme.

L’intérêt général pour le médicament alimentaire et la chaîne de masse pour introduire les produits de la CDB reste élevé au cours du quatrième trimestre, même si le rythme d’adoption a été ralenti par les départements juridiques des grandes chaînes, le processus d’examen et de donner le feu vert aux merchandisers pour le lancement a été et continue d’être lent dans de nombreux cas.

En outre, l’activité législative croissante au niveau des États a également eu pour effet de ralentir quelque peu le déploiement des chaînes de vente au détail, car les marques et les chaînes doivent satisfaire à des exigences uniques en matière d’étiquetage et autres pour pouvoir vendre dans certains États.

Abacus a considérablement augmenté son activité de lobbying au niveau des États, au cours du quatrième trimestre, pour s’assurer que notre intérêt serait pris en compte dans toute législation en cours d’élaboration concernant les produits à base de chanvre ou d’extraits de chanvre. Ceci était et continue d’être important étant donné notre stratégie de mise sur le marché de produits OTC topiques uniques, qui ont dans la plupart des cas la capacité de contenir des allégations médicales explicites.

Nous avons eu une très bonne expérience de notre implication dans le domaine législatif et nous nous considérons, je dirais, bien positionnés pour la législation à venir dans les principaux États. Cela est également évident dans notre collaboration avec les chaînes de vente au détail, qui ont confiance en notre capacité à répondre aux exigences de chaque État.

Nos efforts de marketing ont continué à se développer au cours du quatrième trimestre, bien que nous ayons réduit les dépenses de marketing réelles, qui ont diminué de plus d’un million de dollars par rapport aux quatre millions de dollars du troisième trimestre, et que nous nous appuyions davantage sur notre partenariat avec Rob Gronkowski, à la fois pour gagner des opportunités médiatiques et pour permettre aux détaillants d’utiliser l’imagerie liée à Gronk et les promotions en magasin.

Par exemple, l’un de nos principaux clients, qui a fait passer le nombre de ses magasins de 200 à 1 000 juste avant les vacances de décembre, a mis en place des présentoirs de comptoir, dont beaucoup mettaient en évidence une photo de Gronkowski

Pour 2019, nous avons enregistré des recettes de 15,5 millions de dollars, ce qui représente une forte croissance de 82 % d’une année sur l’autre. Nous avons enregistré une croissance séquentielle trimestrielle de 8 % au quatrième trimestre, qui est due à la croissance séquentielle trimestrielle de 29 % de l’activité de CBDMEDIC. Alors que nous visions plus haut pour le quatrième trimestre, comme nous l’avions indiqué dans nos conseils lors de notre dernier appel, la différence était due en partie à la réduction des ventes promotionnelles que nous avons accordée pour obtenir l’une des plus grandes chaînes de pharmacies de détail du pays. Ces remises ont pour effet de réduire à la fois le revenu net et la marge brute et sont la principale raison pour laquelle nous avons enregistré une marge brute de 37% au quatrième trimestre.

Sans ces rabais, les recettes auraient été conformes aux indications que nous avons fournies au troisième trimestre et notre marge brute aurait été plus proche de celle des trimestres précédents. Les gains que nous avons obtenus grâce à la remise rapportent déjà des dividendes, car cette chaîne augmente rapidement le déploiement de nos produits dans un plus grand nombre de magasins de sa chaîne.

Bien que je ne puisse pas le dire, les rabais de vente sont des outils que nous ne continuerons pas à utiliser, nous essayons généralement de limiter leur utilisation et leur portée et nous ne nous attendons pas à les utiliser dans la même mesure au cours des prochains trimestres comme nous l’avons fait au quatrième trimestre.

Dans l’ensemble, notre marge pour 2019 est passée de 59,2 % en 2018 à 54,5 % en 2019. J’ajouterai qu’avec l’augmentation du volume des ventes, nous avons pu négocier de meilleurs prix pour notre principale production sous contrat pour 2020 et une réduction des coûts d’extraction du chanvre. Nous espérons que cela permettra d’améliorer la marge brute.

Les commandes reçues au cours du quatrième trimestre ont porté à plus de 8 000 le nombre de points de vente de produits CBDMEDIC. Ce chiffre ne représente toujours qu’environ 25 % de pénétration des chaînes qui nous distribuent. Il y a donc beaucoup de marge de croissance dans notre base actuelle.

En outre, nous avions et nous avons toujours un bon réseau de chaînes à différents stades du processus de décision et d’approbation, jusqu’à notre mise en rayon. Du point de vue d’un concurrent, nous continuons à voir les grandes chaînes travailler avec un groupe relativement restreint de vendeurs dont nous sommes l’une des principales marques.

En 2019, nos principaux efforts ont porté sur le circuit de la drogue, dans lequel nous avons réussi à pénétrer de manière exceptionnelle. CBDMEDIC se classe régulièrement parmi les trois ou quatre premières marques de la CBD dans ce segment. Au quatrième trimestre, nous avons commencé à nous concentrer davantage sur la pénétration du canal de l’épicerie et le succès de ces efforts sera décidé et se jouera au cours des prochains mois alors que les chaînes d’épicerie passeront par leur plan de revente de catégorie habituelle.

Nous sommes satisfaits de notre position sur ce front. Et bien que j’en parlerai séparément dans quelques minutes, une des raisons principales de notre acquisition de Harmony Hemp était d’augmenter considérablement notre présence dans le segment de l’épicerie.

En ce qui concerne la CBD CLINIC et notre activité de praticiens de la santé, les revenus du quatrième trimestre ont peu changé par rapport au trimestre précédent. Pour l’année, l’activité a connu une forte croissance de 40 % en glissement annuel. Notre activité de distribution a continué à représenter 2/3 des ventes et notre activité de praticiens directs environ 1/3.

Du côté des distributeurs, nos cinq plus grands distributeurs ont réalisé plus de 90 % de nos ventes par l’intermédiaire de distributeurs et soulignent encore que les distributeurs à large portée sont la clé de la croissance dans ce canal. À la fin du quatrième trimestre, nous avons établi une relation de distribution avec l’un des plus grands distributeurs de chiropractie aux États-Unis, avec une entrée en service au début de cette année.

Nos deux plus grands marchés, la chiropratique et les massothérapeutes, représentent ensemble plus de 70 % des revenus. Nous prévoyons que le nouveau distributeur contribuera pleinement à la croissance de l’activité de la CBD CLINIC en 2020. Bien qu’une certaine concurrence soit apparue sur ce marché, nous conservons notre position de leader sur le marché des professionnels de la santé et continuons à envisager les possibilités qui s’offrent à nous dans une très large mesure.

Passons maintenant à l’acquisition d’Harmony Hemp. Nous avons acquis l’entreprise Harmony Hemp le 10 février pour 5,5 millions de dollars, dont la moitié est payée en espèces et l’autre moitié en actions. Les actions sont émises sur une période de 20 mois et sont soumises à une majoration.

Trois raisons principales nous ont attiré vers le chanvre Harmony. La première était la distribution qu’ils avaient réalisée dans les deux plus grandes chaînes d’épicerie du pays qui, combinées à d’autres détaillants, avaient réussi à laisser une empreinte avec leurs produits dans plus de 4 000 endroits.

La seconde est qu’une majorité des ventes ont été réalisées dans le domaine des soins personnels et de la beauté, domaines dans lesquels nous n’étions pas présents. Les soins personnels et la beauté sont deux des segments qui connaissent la croissance la plus rapide parmi les produits à base de chanvre vendus au détail. La troisième raison était la force de leurs relations au sein des médicaments alimentaires et de masse qui nous donne un avantage concurrentiel important.

La situation difficile sur les marchés des capitaux nous a permis d’acquérir cette entreprise à un prix que nous considérons comme intéressant compte tenu des avantages stratégiques qu’elle a apportés à notre entreprise. L’intégration d’Harmony Hemp s’est bien déroulée. Bien que, comme pour toute acquisition, elle ait demandé beaucoup d’efforts.

Nous sommes très satisfaits des performances de cette entreprise ainsi que des opportunités de ventes croisées qui se réalisent entre les marques Harmony Hemp et CBDMEDIC. Sur une base combinée, les produits CBDMEDIC et Harmony Hemp sont maintenant vendus dans plus de 12.000 magasins qui ne se chevauchent pas.

Comme annoncé précédemment, nous avons travaillé d’arrache-pied au développement d’une ligne de produits ingérables contenant de l’extrait de chanvre. En plus de nos propres efforts de R&D, nous avons engagé deux sociétés pour soutenir nos efforts de développement de produits : l’une avec une expertise unique en matière de cannabinoïdes et l’autre avec une future expertise cynique.

Nous avons récemment achevé le développement d’une ligne proposée de produits ingestibles uniques couvrant plusieurs indications de santé différentes. Nos produits sont basés à la fois sur la science de pointe des nutraceutiques et des cannabinoïdes et nous pensons avoir les meilleurs produits de leur catégorie qui seront très bien accueillis par les consommateurs.

Nous sommes également en train de demander, avec l’un de nos partenaires commerciaux, la protection par brevet d’une technologie utilisant certains de ces produits. Nos accords avec les fabricants sous contrat sont en place et nous avions prévu un lancement en juin. Bien qu’avec l’arrivée malheureuse de la pandémie de COVID-19, nous avons décidé de repousser le lancement au troisième trimestre. Bien que j’apprécie que cette activité soit largement éloignée de l’œil du marché et difficile à évaluer, je peux vous dire que le travail qui a été consacré au développement de cette gamme et aux préparatifs du lancement, une réalisation très importante et un témoignage de la force et de l’esprit novateur de notre équipe. Nous sommes très enthousiastes à l’idée de ce lancement.

Ce qui m’amène au prochain et presque dernier sujet de mes remarques d’aujourd’hui, un projet d’acquisition par Charlotte’s Web. Comme certains d’entre vous le savent, Abacus a une longue histoire avec Charlotte’s Web, qui remonte à 2016 et même avant, lorsqu’un accord a été conclu qui permettait à Abacus d’acheter et de formuler ses produits avec l’extrait de chanvre de Charlotte’s Web.

Avec le temps, les deux sociétés ont mûri et se sont développées et tout au long de ces années, les avantages stratégiques du rapprochement des deux sociétés sont devenus plus évidents. Nous considérons Charlotte’s Web comme l’entreprise la plus performante du secteur de la CDB, qui a établi des normes de qualité des produits et développé le plan le plus reconnu de l’industrie.

Au cours des derniers mois, j’ai fait la connaissance de l’équipe senior de Charlotte’s Web et j’ai donné un aperçu de leurs projets d’avenir, et j’ai été très impressionné par les deux. Ils sont en train de construire une plateforme qui, je pense, sera le leader mondial de l’industrie qui en est encore à ses tout premiers jours de développement.

Abacus a réussi à construire une marque leader, un produit d’actualité unique qui a atteint une pénétration impressionnante du canal de masse des médicaments alimentaires, ce qui est très synergique avec l’activité Web de Charlottes. Pour nos actionnaires, l’acquisition représente l’opportunité de continuer à participer à une industrie passionnante avec cette plateforme de premier plan avec une prime de cours reflétant la position et l’opportunité uniques qu’Abacus détient.

Bien que le processus d’acquisition ait précédé l’arrivée de COVID-19, la solidité de la base de capital des sociétés combinées est un avantage très réel et nous pensons que la société en sortira encore plus forte une fois la pandémie passée par rapport aux autres acteurs du secteur.

Nous nous réjouissons qu’Abacus fasse partie de la plus grande entreprise de production d’extraits de chanvre intégrée verticalement au monde, en contribuant à assurer sa croissance et son succès continus et en faisant participer nos actionnaires et en tirant profit de cette joint venture.

Nous sommes convaincus que l’acquisition sera conclue, mais en attendant, nous continuons à fonctionner comme une société indépendante et ne ralentissons en aucun cas nos projets. En ce qui concerne le calendrier de l’acquisition, nous prévoyons d’envoyer notre circulaire la semaine prochaine avec un vote des actionnaires prévu pour le 4 juin.

En supposant que nos actionnaires votent en faveur de l’acquisition et sous réserve de l’obtention des approbations réglementaires et judiciaires requises et de la satisfaction des autres conditions habituelles de clôture, nous prévoyons de conclure la transaction au cours du deuxième trimestre.

Quelques mots sur l’impact de COVID-19 sur nous s’imposent. Au cours du premier trimestre de 2020, l’émergence mondiale du coronavirus s’est produite et est devenue depuis une pandémie permanente, y compris depuis mars 2020 aux États-Unis. Il est difficile d’évaluer toutes les répercussions de COVID-19 sur nos activités. Nous continuons à surveiller la situation et nous prenons des mesures pour modifier nos activités selon les exigences des autorités fédérales, étatiques ou locales ou selon ce que nous jugeons être dans le meilleur intérêt de nos employés, de nos clients, partenaires, fournisseurs, actionnaires et parties prenantes.

Le 15 mars de cette année, nous avons demandé à tous nos employés de travailler à domicile, annulé les voyages d’affaires prévus, renoncé à programmer de futurs voyages et suivi les directives du CDC. Depuis, de nombreux États américains, provinces canadiennes et autres juridictions ont donné des ordres de rester à la maison. Nos employés travaillent bien et s’acquittent efficacement de leurs responsabilités, compte tenu du défi que représente le travail à distance. Et vraiment – leur éthique de travail est phénoménale et ils sont très efficaces.

À la suite de la pandémie, nous avons commencé à évaluer et à modifier les priorités en matière de dépenses, ainsi qu’à prendre des mesures directes pour réduire les dépenses de fonctionnement afin d’économiser de l’argent. Ces efforts comprennent l’arrêt ou la suppression progressive de certains fournisseurs de services et contrats, ainsi que la réduction des dépenses de marketing.

Nous nous attendons à ce que la pandémie ait un impact négatif sur la vente de nos produits en raison de la baisse des activités économiques aux États-Unis au cours des deux derniers mois et qui pourrait se poursuivre. Nous nous attendons à ce que notre activité de professionnels de la santé soit touchée en raison de la probabilité que de nombreux cabinets soient fermés ou aient réduit leur niveau d’activité.

En regardant au-delà des périodes difficiles, que nous espérons et prions plus incessamment, nous sommes très confiants dans notre capacité à réaliser une opportunité de croissance significative qui reste à venir pour la CBD CLINIC.

En ce qui concerne notre activité de consommation, la marque CBDMEDIC et Harmony Hemp, notre évaluation interne au début de l’année était que nous finirions l’année avec nos produits vendus dans plus de 20 000 magasins. Bien que la pandémie ait amené certaines chaînes de magasins dans notre pipeline à reporter les dates de remise à zéro d’un ou deux trimestres, d’autres sont en train d’étendre le déploiement de leurs magasins et nous sommes toujours convaincus que nous atteindrons 20 000 magasins d’ici la fin de l’année.

En conclusion, ce n’est que l’année dernière que le marché des médicaments et des produits alimentaires de masse s’est ouvert à nos produits. 2019 a été l’année où nous nous sommes imposés comme l’un des leaders du marché dans le domaine de l’actualité et où nous avons réussi à faire porter les produits CBDMEDIC par les plus grandes chaînes de vente au détail du pays. Nous avons connu une bonne croissance dans notre activité de praticiens de la santé et nous pensons qu’avec une attention accrue, cette activité a le potentiel de se développer beaucoup plus rapidement.

Début 2020, nous avons acquis Harmony Hemp, ce qui nous a permis d’élargir notre distribution et l’étendue de nos produits. En dépit de la balle courbe que nous a lancée COVID-19, nous avons travaillé dur pour préparer notre prochaine étape de croissance avec le lancement de nos lignes de produits ingérables, ce qui nous réjouit beaucoup.

Notre projet d’acquisition par Charlotte’s Web témoigne du travail acharné de chacun, de notre équipe très compétente. Abacus est l’un des plus grands fournisseurs et distributeurs aux États-Unis de produits topiques infusés avec de l’extrait de chanvre pour le marché de l’alimentation, des médicaments et des soins de masse et professionnels de la santé.

En rejoignant le Charlotte’s Web, nous rassemblons des forces uniques et complémentaires qui auront une largeur de produit, une présence de distribution, une innovation et un talent de gestion inégalés et qui bénéficieront d’une intégration verticale et d’une force financière. L’opération proposée offre à nos actionnaires et à nos employés une occasion unique de participer au potentiel et à la croissance des entreprises combinées.

J’aimerais profiter de cette occasion pour remercier nos actionnaires, ceux qui nous accompagnent depuis le début et ceux qui nous ont rejoints en cours de route. Nous apprécions la confiance et le soutien que vous accordez à Abacus et nous nous réjouissons de poursuivre notre passionnante aventure avec vous.

Sur ce, je serais heureux de répondre à vos questions.

Séance de questions-réponses

Opérateur

Je vous remercie. [Operator Instructions] Notre première question vient de [Indiscernible] avec huit capitaux. Votre ligne est maintenant ouverte.

Brian Lee

Bonjour. Ici Brian Lee pour l’appel de Jenny Wang. Ma première question est la suivante : quels types d’impacts sur les ventes et la chaîne d’approvisionnement avez-vous constatés récemment en raison de COVID-19 ?

Perry Antelman

Hank, voulez-vous répondre à cette question ?

Hank Hague

En ce qui concerne la chaîne d’approvisionnement, je peux vous dire que notre fabricant sous contrat continue d’opérer et de mettre en œuvre les meilleures mesures du CDC de manière prudente. Nos partenaires logistiques tiers continuent à opérer et à livrer aux clients.

Brian Lee

J’ai compris. Merci. Ma prochaine question est la suivante : le projet d’acquisition d’Abacus par Charlotte’s Web est-il soumis à l’examen du HSR ?

Perry Antelman

Non. Ce n’est pas le cas.

Brian Lee

D’accord. C’est de ma part. Merci.

Perry Antelman

Bien sûr, merci.

Opérateur

Je vous remercie. Notre prochaine question vient de Max Jacobs, du groupe Edison. Votre ligne est ouverte.

Max Jacobs

Salut, les gars. Et félicitations pour le grand quartier. Je me demandais juste à propos du CBD CLINIC. Donc c’était plat au quatrième trimestre. Pouvez-vous juste parler de ce qui aurait pu être

qui conduisent ça ? Parce que sinon, il a eu une assez bonne année.

Perry Antelman

Bien sûr, je vous dirai que l’industrie dans son ensemble a connu un léger ralentissement au quatrième trimestre. Nous étions donc à l’épreuve des balles. Et parfois, c’est aussi cyclique. Je peux vous le dire d’après mon ancien poste dans l’industrie pharmaceutique. En général, le quatrième trimestre a tendance à être plus faible. Donc le fait que nous soyons restés stables me convient. C’est — je dirais que c’est — c’est la deuxième chose que l’on attend. .

Max Jacobs

Qu’est-ce qui explique l’aplatissement du secteur au quatrième trimestre ? Et à quel secteur d’activité faites-vous référence ?

Perry Antelman

Je parle en fait de soins de santé.

Max Jacobs

D’accord. Et donc, je vais juste développer un peu plus la question de la révision du HSR. Vous ne vous attendez donc pas à ce que l’acquisition de Charlotte’s Web suscite des inquiétudes en matière de concurrence ?

Jonathan Conforti

Max, c’est Jonathan. Bien sûr, laisse-moi prendre celui-là. La loi HSR a donc un seuil que cet accord n’atteint pas encore du point de vue financier. Nous ne prévoyons donc pas pour l’instant d’exiger l’approbation du HSR.

Max Jacobs

Ok, super. Et puis une dernière question sur l’acquisition, qui est juste pour qu’il y ait un vote des actionnaires, je pense que vous l’avez mentionné au début du mois de juin. Je me demandais donc à quel point vous êtes confiant dans le fait que le vote aura lieu, oui ?

Jonathan Conforti

Bien sûr. Laissez-moi prendre celui-là. Donc, tout d’abord, en ce qui concerne la procédure, nous espérons obtenir l’approbation du tribunal provisoire cette semaine. Nous allons prolonger notre circulaire probablement dans les dix prochains jours environ. Nous aurons un vote des actionnaires qui est prévu pour le début du 4 juin et nous attendons — en termes de cette activité, nous avions 20% de nos votes qui sont déjà bloqués et engagés en faveur de l’accord.

En ce qui concerne le vote effectif des actionnaires, deux tiers des voix présentes à ce vote sont nécessaires. Nous sommes donc très satisfaits que la transaction soit approuvée par nos actionnaires. Les deux – évidemment, ceux qui se sont déjà engagés dans la transaction, ainsi que les réactions que nous avons reçues des autres grands actionnaires, qui ont été très positives.

Nous sommes donc très confiants que la transaction sera approuvée lors du vote des actionnaires. Et ensuite, Max, c’est quelques jours après que nous obtenons l’approbation finale du conseil d’administration et que nous déposerons les statuts peu de temps après. Nous pensons donc que la transaction devrait être finalisée à la mi-juin, c’est-à-dire probablement à la date prévue.

Max Jacobs

C’est tout pour moi. Merci de répondre à mes questions.

Perry Antelman

Je vous remercie.

Jonathan Conforti

D’accord. Merci.

Opérateur

Je vous remercie. Notre prochaine question vient de Scott Fortune avec Roth Capital. Votre ligne est ouverte.

Scott Fortune

Bonjour et merci pour les questions. Très rapidement, je voulais juste voir la réponse de — vous avez eu des lancements de produits à venir potentiellement dans les magasins de proximité, des chaînes spécialisées à l’avenir ? En quelque sorte, quelle est la réponse pour ces lancements de produits maintenant et quel est le calendrier de COVID ici ? Et puis, il y a une sorte de base de contact sur les prochaines innovations ou projets d’innovation que vous visez à l’avenir ?

Perry Antelman

Oui, bien sûr. Donc, nous sommes toujours en train de lancer ces nouvelles lignes. La ligne de magasins, qui est la ligne de magasins de proximité, est – nous avons eu un peu de retard dans la livraison du produit final – le produit fini nous est livré. COVID-19 a joué un rôle dans cette situation. Mais nous attendons avec impatience ce lancement, qui a lieu en ce moment même.

Et certains des — c’est intéressant, oui, c’est incroyable de voir si c’est un point positif ou non, mais certains canaux font — des performances pas un peu meilleures, mais bien meilleures grâce à COVID-19, bien sûr, les ventes en ligne. Mais dans le secteur de l’épicerie et même dans les petits commerces de proximité, le trafic a considérablement augmenté. Et je ne pense pas que nous aurions pu avoir un meilleur timing pour pouvoir lancer nos lignes de magasins de proximité que maintenant. Nous sommes donc vraiment impatients d’y parvenir. Et c’est ce qui se passe en ce moment même. C’est donc maintenant que nous lançons nos lignes de magasins de proximité et nous continuerons, bien sûr, au cours des trois prochains trimestres.

La ligne d’ingestibles inspirée de Gronk, que nous sommes très enthousiastes, comme je viens de le décrire lors de notre appel, sera lancée dans quelques mois. Et, bien sûr, beaucoup de préparation pour ce lancement, en matière de marketing dans la publicité. Il y a encore beaucoup à faire à ce sujet. Mais nous sommes vraiment en plein dans le mille, en plein dans le mille.

Le calendrier a été retardé de quelques mois, parce qu’investir dans la publicité pendant cette pandémie n’est pas vraiment un bon retour sur investissement. Nous attendons donc un peu plus longtemps. Mais nous l’avons reprogrammé pour dans quelques mois et nous nous attendons à ce que ce lancement soit très réussi.

En ce qui concerne – nous avons aussi – non seulement notre ligne d’ingestion côté marché, mais nous avons aussi une ligne d’ingestion allant vers l’espace des professionnels de la santé. Là aussi, nous avons mis un peu de cartes sur le fait que ce praticien de la santé exerce et traverse actuellement une période difficile, bien sûr. Nous évaluons donc cela littéralement, sinon chaque semaine, chaque jour, et nous nous assurons que nous pourrons lancer l’instinct de contour avec l’ouverture de nombreux cabinets et que nous pourrons voir le meilleur retour sur investissement pour notre investissement dans le marketing.

Scott Fortune

D’accord. Et puis un peu du côté de la FDA, évidemment avec COVID-19, il y a probablement un peu plus de retards de ce côté-là. Mais est-ce que vous avez des informations sur le type de FDA qui continue à mener des études sur les ingestibles et la toxicologie de ce point de vue ? Merci.

Perry Antelman

C’est une excellente question. Maintenant, avec COVID-19, je pense que la FDA a les mains pleines. En ce qui concerne l’ingestion, la question n’est pas de savoir si c’est vraiment une question de quand. Je pense que la FDA est – continue – comme si elle se souciait vraiment de la sécurité du consommateur. Et c’est vraiment essentiel. Ces garde-fous sont importants pour tout le monde dans l’industrie, pour les fabricants, les fournisseurs, les distributeurs, les vendeurs et les consommateurs. Nous attendons donc avec impatience des conseils supplémentaires de la part de la FDA.

Ils ont donné quelques indications supplémentaires. Nous pensons que les ingestibles et l’allocation d’ingestibles pour les garde-corps appropriés et les considérations de sécurité pour le consommateur que ceux-ci viennent, espérons-le, plus tôt que tard. Mais comme nous savons tous que la FDA est le numéro un, notre préoccupation est la sécurité du consommateur. Et comme de plus en plus de données circulent maintenant plus rapidement, je sais qu’ils examinent ces données de manière efficace et effective afin que des produits sûrs puissent être libérés et vendus aux consommateurs le plus tôt possible.

Scott Fortune

D’accord. Merci.

Opérateur

Je vous remercie. [Operator Instructions] Et je ne montre pas d’autres questions pour le moment. Je renvoie l’appel à Jonathan Conforti pour toute remarque finale.

Jonathan Conforti

Merci Lauren et merci à tous pour votre participation. Ceci conclut l’appel de fonds d’aujourd’hui. N’hésitez pas à contacter notre équipe des relations avec les investisseurs si vous avez d’autres questions.

Opérateur

Mesdames et Messieurs, ceci conclut la conférence téléphonique d’aujourd’hui. Je vous remercie de votre participation. Veuillez déconnecter vos lignes.


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