Note des rédacteurs : Ceci est la version transcrite de la podcast que nous avons publié mercredi dernier avec Garyn Angel. Veuillez noter qu’en raison de contraintes de temps et d’audio, la transcription peut ne pas être parfaite. Nous vous encourageons à écouter le podcast, intégré ci-dessous, si vous avez besoin de précisions. Nous espérons que vous l’apprécierez !

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Rena Sherbill : Bonjour à tous. Bienvenue à nouveau dans l’émission. C’est un plaisir de vous avoir à l’écoute. Nous sommes à la mi-avril, mais qui pourrait dire de nos jours quel jour nous sommes, quelle date nous sommes. Aujourd’hui, nous parlons avec Garyn Angel, qui est le PDG et le fondateur de Magical Brands, où il a créé le premier appareil autonome d’extraction de plantes pour un usage à domicile, qu’il a fini par créer pour un ami qui souffre d’une maladie qui l’empêchait de fumer du cannabis, dont il parle au début de l’interview.

Garyn a également guidé la réforme de la législation internationale sur le cannabis. Ses contributions lui ont valu une place sur la liste des visionnaires du monde des affaires de CNBC NEXT. C’est un activiste du cannabis. Il est également directeur de la stratégie d’Ananda Scientific, une équipe de scientifiques de haut niveau qui développe de nouveaux nanotransporteurs pour les cannabinoïdes et autres composés dérivés de plantes.

Garyn est une personne formidable à qui parler pendant cette période, et aussi en général, beaucoup d’idées et de conseils inspirants pour les personnes qui dirigent des entreprises, pour les investisseurs qui savent ce qu’ils doivent rechercher pendant ce marché. Je dirais que les trois points de l’interview qui peuvent donner lieu à une action sont les suivants Il parle du fait que nous sommes proches de la capitulation sur les marchés, de la façon dont nous nous sommes installés après des valorisations vraiment très élevées, et de la façon dont les sociétés de cannabis sont particulièrement bien situées ici.

Le secteur du cannabis présente actuellement de nombreux avantages. Les PI qui sont en cours de développement, l’immobilier. Il est également évident que la consommation de cannabis est en hausse. Beaucoup d’entreprises déclarent des revenus records. Nous avons vu beaucoup d’intérêt pour le secteur du cannabis récemment.

Garyn parle également de l’importance de la culture d’entreprise, et de s’y tenir et de maintenir un niveau élevé de culture d’entreprise en ces temps incertains. Et je pense que quiconque regarde autour de lui ou qui est employé, ou qui emploie des gens, je pense que beaucoup de peur circule, beaucoup de plans d’entreprise sont remis en question. Et Garyn parle de l’importance de s’accrocher à sa stratégie et de l’importance d’avoir une stratégie solide pour commencer.

Ainsi, lorsque des catastrophes sans précédent se produisent, ce qui est évidemment une pandémie sans précédent, mais cela mis à part, les compagnies de cannabis ont dû prendre toute une série d’autres mesures sans précédent, rien à ce niveau évidemment, mais elles ont dû naviguer. Et Garyn parle de l’importance d’avoir un plan A, mais aussi toujours un plan B, et il explique comment il était prêt à rendre ces plans publics et comment COVID les a affectés. Mais l’importance de toujours garder le cap sur le leadership, la position sur le marché. Et comment le moment est idéal pour prendre plus de parts de marché.

Garyn parle également d’être optimiste sur le Mexique. Garyn a été impliqué dans le volet législatif de la réforme du cannabis dans plusieurs pays. Il est optimiste sur le Mexique. Il y est allé plusieurs fois. Il dit que c’est pour cela qu’il est optimiste. Ce qui, je pense, correspond à ce dont nous avons parlé au sujet du Mexique. Nous aimons Khiron (OTCQX:KHRNF) là-bas. Nous aimons aussi ce qui va se passer là-bas. C’est tellement agréable de voir Garyn parler de ça.

Et puis, il est également intéressant de parler à Garyn de la gestion d’une entreprise de cannabis. Comme cet écosystème est vraiment en train de croître et d’évoluer sous nos yeux. Un grand bouleversement est en train de se produire, nous le voyons partout. Beaucoup de dettes, beaucoup d’annonces. Beaucoup de défaillances. Beaucoup de revenus records, des rapports sur les bénéfices exceptionnels. Mais que se passe-t-il quand l’État… que se passe-t-il avec le cannabis ? La législation est-elle reportée pour une durée indéterminée ? Je pense qu’on peut dire que c’est ce qui se passe.

New York, tout le monde était excité à l’idée d’entrer dans la légalité. On ne dirait pas que cela se produise. Avec le report par COVID des plans pour tant de comtés, pour tant d’États, pour certains pays, que va-t-il arriver à l’écosystème ? Qu’est-ce qu’une approche juridique continue, État par État, fait pour les OSM, par exemple. Que se passera-t-il si le cannabis est déclassé au niveau fédéral ? Qu’arrivera-t-il alors aux MSO ou aux autres petites entreprises de production de cannabis ?

Garyn, un militant de longue date pour le cannabis, investisseur, propriétaire d’entreprise, parle de la direction que prend le secteur selon lui. Il est intéressant de s’y intéresser, et j’ai hâte d’entendre ce que Garyn a à dire aujourd’hui. J’espère que tout le monde est en sécurité et se porte bien.

Et avant de commencer, un bref avertissement. Rien dans ce podcast ne doit être considéré comme un conseil en investissement de quelque nature que ce soit. Et dans mon portefeuille modèle de cannabis, je suis long Trulieve, Khiron, GrowGeneration, Curaleaf, Vireo Health et Isracann BioSciences. Vous pouvez vous abonner à nos services sur Libsyn, Apple Podcast, Spotify, Google Play et Stitcher. À titre de référence, cette interview a été enregistrée le 19 mars 2020. Garyn, bienvenue au Podcast sur l’investissement dans le cannabis. Je suis très heureux de vous avoir dans l’émission. Merci de nous rejoindre.

Garyn Angel : Rena, je ne pourrais pas être plus excitée d’être sur votre podcast. Passons une heure passionnante et donnons aux gens de bonnes informations.

RS : Faisons le. Parlez-nous de votre parcours dans l’industrie. Comment êtes-vous arrivé ici et qu’est-ce qui vous y a conduit ?

GA : Je suis avant tout un geek de la finance, et c’est pourquoi je suis excité d’être sur Seeking Alpha. Mais j’ai commencé à gérer de l’argent dès mon plus jeune âge. J’ai obtenu mon diplôme universitaire à 20 ans et j’ai obtenu une licence, j’ai ouvert une petite entreprise et j’étais très bien dans ce domaine.

J’avais un ami atteint de la maladie de Crohn qui cherchait des solutions à base de cannabinoïdes. Il avait eu un certain succès avec l’inhalation et l’asthme avait altéré sa capacité à inhaler le cannabis. Il cherchait à l’ingérer. C’est ainsi qu’est né le concept du MagicalButter. Et comme on peut le dire, le reste appartient à l’histoire.

RS : À l’époque où nous vivons, il semble que les produits non fumigènes soient ce que les gens recherchent. Vous constatez que la consommation a augmenté depuis que le virus a frappé ?

GA : Oui. Donc, le coronavirus, vous ne voulez pas irriter votre gorge. Et il semble que c’est là que le virus cède vraiment son contrôle. Donc, si vous êtes capable de garder une belle gorge saine, gardez la à fleur d’eau et ne laissez pas ces virus et bactéries entrer dans l’acide de votre estomac. Ce que j’ai vu, c’est que cela empêche l’infection.

Donc, la thèse naturelle suivante est, eh bien, laissez-moi juste ingérer mon cannabis et aider mon microbiome. Et je suis un grand partisan du fait que le cannabis est de toute façon un élément essentiel de l’alimentation. Donc peut-être que ce virus, dans le bon sens du terme, est juste une transformation vers une meilleure ingestion ou une meilleure jouissance de ce plan.

RS : Vous dites qu’en général, il peut être utile à la digestion ?

GA : Le cannabis est un produit alimentaire essentiel, je ne peux pas le dire plus clairement que cela. Si vous regardez toutes les maladies connues de l’humanité, elles interagissent toutes avec le système endocannabinoïde. Et il y a plusieurs scientifiques, chercheurs, médecins, qui affirment sans équivoque que la santé des intestins est importante et que les carences en endocannabinoïdes sont parfois le problème des personnes souffrant de maladies.

RS : Et au sein de cet écosystème, je suis intéressé d’entendre vos réflexions sur le marché de la CDB. Beaucoup de consommateurs ont du mal à savoir quels produits choisir. D’autres pensent qu’il n’y a rien à faire, d’autres encore ne jurent que par ça. Mais que pensez-vous du marché de la CDB et de son efficacité ?

GA : Je pense qu’il serait très utile que le gouvernement fédéral exerce une surveillance. Je suis un peu déçu qu’il ait fallu autant de temps au gouvernement pour apporter aux consommateurs la transparence nécessaire à une bonne expérience.

Nous comprenons, dans ce pays, que les soins de santé représentent une charge importante pour notre PIB en accélération. Et je pense que les cannabinoïdes et autres composés dérivés de plantes constituent le delta qui permet de réaliser des économies considérables en matière de coûts de santé et de changer de paradigme en matière de santé mentale et de santé publique.

RS : Et où voyez-vous ou comment voyez-vous le jeu ? Vous avez une certaine expérience de la discussion avec les législateurs. Est-ce bien le cas ?

GA : Oui, j’ai fait beaucoup de travail en tant qu’activiste. Avant tout, je pense qu’il faut être authentique dans ce secteur. Si vous ne comprenez pas le patient et le consommateur, il vous est difficile d’être un opérateur et d’exécuter avec authenticité.

J’ai donc soutenu tous ces patients. J’ai été – et j’ai plaidé auprès des principaux législateurs et politiciens dans ce domaine. J’ai aidé à élaborer le plan d’émancipation de la Jamaïque, nous l’avons remis au ministre Shaw, nous l’avons présenté au Parlement et nous avons reçu une ovation.

Elle a commencé à transformer le cannabis, qui était illégal en Jamaïque, en un produit commercialisé. Ici, aux États-Unis, nous avons travaillé en étroite collaboration avec Mitch McConnell et Rand Paul sur la Farm Bill à l’époque et nous avons fait en sorte que les agriculteurs aient la possibilité de réorienter leurs exploitations de tabac vers la culture du chanvre et qu’ils puissent essentiellement sauver leurs moyens de subsistance.

C’était vraiment intéressant d’observer tous les changements. Et il y a eu des hauts et des bas dans l’industrie de la part de tous ceux qui possèdent des stocks de cannabis. Vous avez vu que l’année dernière a été très difficile. Et plus précisément, ces deux dernières semaines, vous avez vraiment fait vos preuves.

RS : Comment voyez-vous les choses se dérouler ? Où le voyez-vous ou comment le voyez-vous se dérouler ?

GA : Peu de choses ; je pense que nous sommes proches de la capitulation sur les marchés. Et c’est une chose importante à reconnaître. Quand je regarde le Dow Jones, par exemple, je vois que nous sommes à 16,5 points, ce qui est un point bas. Mais il est resté fidèle à ce Dow 20 000, ce qui est encourageant.

Mais il suffit de vivre les marchés, de comprendre où se trouvaient les plafonds avant. Et c’est probablement un peu de soutien sur le marché. Et 20 000 était un plafond. Et je pense vraiment que 16,5 est une vraie capitulation.

Donc, partout ici, je me sens assez à l’aise pour acheter des actions. Et c’est plus particulièrement pour l’industrie du cannabis. Quand vous regardez le Tilray (NASDAQ:TLRY) à 3,48 $, c’est en hausse de 40 % aujourd’hui, mais le plafond du marché est encore assez ridicule par rapport à son niveau élevé. Il vaut 372 millions de dollars aujourd’hui. Et il y a eu un moment où Tilray ne valait pas plus de 4 dollars il y a environ un an ?

RS : Oui. Je veux dire, je pense que dans l’ensemble, on peut dire que le secteur a souffert d’une surévaluation initiale.

GA : Je pense que c’est juste. Il y a une opportunité de ciel bleu. Il est impossible d’évaluer ces actifs. Nous l’avons vu lors du boom des dotcom. Et je pense que la prochaine étape la plus proche en termes de temps est essentiellement le mouvement du cannabis. Je pense aussi que beaucoup de dollars ont été investis dans l’immobilier, l’équipement et la propriété intellectuelle. À ces prix, je pense qu’il y a beaucoup d’avantages.

RS : Et comment voyez-vous le tableau réglementaire, le tableau législatif, comment voyez-vous la situation ? Et pensez-vous que la pandémie dans laquelle nous nous trouvons a un impact sur tout cela ?

GA : Oui, et oui. Si vous regardez le coronavirus, c’est inflammatoire. Et il n’y a pas d’allégation médicale dans cette déclaration. Il semble que le CBD soit un formidable anti-inflammatoire. Donc, si vous pouviez maintenir l’inflammation dans le corps pour ralentir la propagation de la maladie ou mieux encore, peut-être en éliminer une partie ?

Je ne sais pas. Je ne suis pas ici pour faire cette déclaration. Mais je pense vraiment que les meilleurs scientifiques et nos ministres de la santé sont soucieux de limiter l’inflammation du corps. Et c’est pourquoi je pense que c’est une période très particulière pour la CBD et les cannabinoïdes.

RS : Pensez-vous que cela pousse à la déréglementation du cannabis au niveau fédéral ? Pensez-vous que cela en arrive là ?

GA : Je pense qu’il y a des problèmes bien plus importants dans l’économie actuelle. Je pense honnêtement que ce serait une distraction par rapport aux besoins réels. Il y a beaucoup de serveuses et de barmans, d’hôtesses de l’air, de pilotes qui sont actuellement sans emploi. Et j’espère que ce n’est pas le moment pour ce genre de démagogie politique.

Dans le passé, il y a eu de nombreuses occasions de le faire avec la signature d’un stylo. Et j’espère personnellement que nous nous concentrons sur le problème le plus urgent, à savoir le bien-être économique des gens en ce moment. Je pense que notre position sur le cannabis en général est ridicule. Cela n’a aucun sens que cela soit présenté comme cela, mais n’essayons pas de faire du cannabis le gros titre en ce moment.

RS : C’est vrai, c’est vrai. Je veux dire qu’avec tout ce qui est en pause, où vous situez-vous en termes de croissance d’une entreprise dans cet état de choses, dans cet état de l’économie et des affaires comme vous l’avez mentionné ?

GA : Je suis très heureux que vous ayez posé cette question, c’est ma préférée jusqu’à présent. Et j’ai la chair de poule, je n’ai jamais été aussi inspirée. Je suis à 100 % conscient de l’opportunité. Nous n’avons jamais été aussi efficaces en tant qu’entreprise. Nous avons fait des coupes qui n’étaient pas nécessaires. Il y a tellement de réglages minutieux qui se font en période de besoin, ce qui est nécessaire pour que les entreprises prospèrent. J’ai considéré cela comme la plus grande opportunité dont notre entreprise ait jamais bénéficié. Et je suis tellement encouragé par la façon dont nous sommes bien positionnés en tant qu’entreprise grâce à une stratégie et un processus de réflexion extraordinaires au fil des ans.

Et ensuite, tester réellement ces mesures de réaction aux catastrophes en temps réel. Nous vivons un mois extraordinaire. Et nous sommes une société anticyclique, MagicalButter, Magical Brands, Magical CBD. Nous sommes une entreprise anticyclique. Et je le dis maintenant. Et vous pouvez le dire autant que vous voulez, mais quand vous commencez à le vivre, c’est excitant.

RS : Pensez-vous que c’est un élément essentiel pour posséder une entreprise en général ou pensez-vous que c’est spécifiquement propre au secteur du cannabis en termes de nécessité de se préparer aux inconnues ? Par exemple, beaucoup de gens sont pris au dépourvu par l’inconnu. Mais je pense que dans le monde du cannabis, peut-être pourriez-vous me dire, si vous êtes d’accord avec cela, que vous devez toujours vous préparer à l’inconnu parce que c’est obstacle après obstacle.

GA : Voici ce dans quoi je pense que les entrepreneurs doivent investir, la culture d’entreprise. Ne vous inquiétez pas pour le reste. Mettez tout en œuvre pour votre culture d’entreprise. Je suis passé par ces défis à de nombreuses reprises. Et la seule chose qui m’a toujours fait gagner, c’est la culture d’entreprise, quelles que soient les circonstances.

C’est le moment où vous vous rendez. Et vous regardez votre entreprise. Et vous décidez, comment rendre vos employés plus heureux ? Comment rendre vos clients heureux ? Comment rendre vos distributeurs plus heureux ?

Et c’est, c’est vraiment la culture d’entreprise. L’occasion se présente maintenant de s’intéresser de près à la culture d’entreprise. Et pour tous ceux qui ne le font pas, je vous encourage vivement, vivement, vivement, vivement, vivement à vous investir à fond dans la culture d’entreprise. Soyez la personne la plus gentille que vous n’ayez jamais été. Résolvez des problèmes pour les autres et apportez une valeur qui n’a jamais été reçue.

Vous y survivrez et vous en sortirez avec une part de marché. Et c’est… Je ne suis pas du tout en retrait, je suis inspiré et agressif en ce moment. C’est le moment d’être un leader et de prendre des parts de marché.

RS : Il semble que vous soyez investi dans le marché ou du moins que vous soyez conscient et intéressé par les marchés. Lorsque vous regardez les actions sur le marché, est-ce que vous y prêtez attention ? Est-ce que cela figure en tête de votre liste de gestion et de la culture d’entreprise de la façon dont une société est gérée ?

GA : Oui, je suis toujours les prix des actifs. Et plus important encore, je regarde la force de frappe des opportunités. Et nous avons ajouté un talent énorme. Je suppose que pour répondre à cette question et mettre le plus dans la carotte pour tous les entrepreneurs ou investisseurs qui écoutent ce podcast, l’opportunité actuelle telle que je la vois de la part d’un opérateur expérimenté qui a traversé plusieurs de ces ralentissements, récessions et reprises en forme de V, je veux dire que ce sera une reprise en forme de V d’une ampleur sans précédent.

Alors, même si vous avez perdu sur le ralentissement actuel, prenez de la poudre, faites-vous couler, préparez-vous à faire des investissements pour la reprise en V. Et compensez ces pertes. Et lorsque nous aurons retrouvé l’équilibre, vous serez en fait en tête.

Mais au-delà de cela, je pense vraiment que les prix des actifs sont difficiles à évaluer en ce moment. Ils vont tous être dépréciés. Et c’est le moment de faire des acquisitions. Donc, tant que vous construisez votre bilan, utilisez l’effet de levier et profitez de ces opportunités. Je ne peux pas le dire plus clairement que cela.

Je pense qu’il est très réaliste que TARP 1.0 ait échoué dans la rue principale. Et TARP 2.0 s’adresse directement aux petites entreprises et à l’électeur final (parce que c’est une année d’élection) ou à la personne, quelle que soit la manière dont vous voulez voir les choses.

RS : Et où voyez-vous les parties du marché ou êtes-vous optimiste sur toutes les parties du marché tant que l’entreprise est bien gérée et que vous pensez faire de bonnes choses ?

GA : Même si je déteste dire que vous ne pouvez pas être optimiste sur les grandes entreprises d’infrastructures fixes à ce stade. Je ne suis pas optimiste en ce qui concerne les compagnies aériennes, les bateaux de croisière ou même le covoiturage qui, selon moi, est en danger… Je pense que ce sont des industries qui ne m’intéressent pas beaucoup pour le moment.

RS : Et dans l’industrie du cannabis en particulier, vous intéressez-vous à certaines parties du secteur plutôt qu’à d’autres ?

GA : Je ne suis pas un grand fan des grandes installations de culture. Je suis conscient du fait que les aspects économiques de la situation font que le cannabis est cultivé à long terme au Canada, où le climat est difficile, par rapport à un endroit comme la Colombie où il coûte 10 cents le gramme.

Je ne pense pas qu’à long terme, les exploitations de culture à grande échelle soient la solution. Je pense qu’il y a des opportunités uniques sur certains marchés comme le Nevada, la Floride, où il y a essentiellement un moratoire sur les licences et où il y a des marchés énormes. Mais les MSO et la culture, je ne pense pas que les plus grandes marques de cannabis au monde existent encore.

Et il est difficile de payer pour certains de ces actifs dans ce climat. Il suffit de prendre Canopy (NYSE:CGC) et je suis un fan de Canopy. J’adore tous les disques vinyles au Canada. Nous avons travaillé avec la plupart d’entre eux. Il ne s’agit pas de les isoler. Mais il y a énormément de capital investi dans cette société, bien plus que la capitalisation boursière actuelle. Je pense que ce sont toujours des paris difficiles, le montant de la survaleur sur ces bilans. Je ne sais pas si c’est encore suffisant.

RS : Alors, d’où pensez-vous que le grand acteur vienne ? Pensez-vous qu’il s’agira d’un effort de consolidation en termes de regroupement ou pensez-vous qu’il sortira de l’industrie ou comment pensez-vous que cela se fera ?

GA : Je pense qu’il y a de grandes marques qui se construisent en ce moment. Les biscuits font un excellent travail ; Go Burner, excellent travail. Il faudrait que je félicite Magical Butter et Magical CBD pour ce qu’ils ont fait et les succès de notre équipe. La disparité des réglementations fait partie des défis à relever et rend l’échelle difficile. Et j’aime beaucoup les entreprises qui n’ont pas à jouer chaque état individuellement.

C’était donc vraiment la thèse derrière Magical Butter est et ce qui a évolué en Magical Brands. À ce stade, nous possédons le mot Magical partout dans le monde. Je pense que c’est l’un des mots les plus fascinants qui existent. Et nous n’avons pas toujours besoin d’une description pour savoir pourquoi quelque chose est énorme et constitue une opportunité massive dans ce mot.

Je pense que Cookies a également fait un travail similaire. C’est un nom génial. L’image de marque est solide. Il y a les bonnes personnes derrière. J’aime ces opportunités. Je pense qu’il faut être bleu ciel pour pouvoir être une marque internationale sans tous les défis réglementaires. C’est trop cher de connaître les lois de chaque marché.

Et lorsque vous êtes capable de monter en puissance sans effort, vous pouvez probablement créer ces marques. Et ce sont deux choses que j’aime. L’une d’elles s’épanouit naturellement dans la mienne. Mais nous sommes de bons opérateurs. La force de notre banc est assez incroyable quand vous regardez notre équipe.

RS : J’allais dire : votre désir est-il de vous élever à un niveau tel que vous deveniez l’un des leaders du marché ? Quel est votre objectif pour l’avenir ?

GA : Je veux dire, égoïstement, je pense que nous sommes déjà l’un des leaders du marché. Nous avons plus de 300 000 clients. Je pense que maintenant, c’est environ 350 000 clients. Nos produits sont vendus dans le monde entier. Et c’est une initiative plus récente.

Il suffit donc de regarder les marchés comme le Royaume-Uni et l’UE et les recettes quotidiennes que nous sommes en mesure de tirer de ces nouveaux marchés. C’est assez intéressant. Je pense qu’il faut être non transactionnel dans ce domaine et approfondir les relations avec ses clients.

En général, cela signifie que vous devez leur vendre au moins trois références différentes. Et je ne pense pas que ce soit la même chose dans un dispensaire que pour une entreprise de produits annexes comme la nôtre.

RS : Et parler un peu de la façon dont le virus affecte les choses, comme en termes d’emballages provenant de Chine ou peut-être d’autres endroits ou vous parlez d’avoir des produits en Europe. Comment ces choses vous affectent-elles ou affectent-elles le secteur dans son ensemble ?

GA : Heureusement, nous avons une équipe assez incroyable au Magical qui a su mettre le paquet. Nous avons beaucoup d’inventaire chez Amazon. Nous sommes en avance sur le Nouvel An chinois. Nous avons un stock énorme à l’échelle mondiale. Et nous avons une expérience extraordinaire. Nous faisons cela depuis sept ans.

Après sept ans, vous savez où vous avez échoué auparavant. Et si vous continuez à tomber dans le même trou, honte à vous, c’est de votre faute. Nous étions préparés aux pannes. Cela a naturellement duré un peu plus longtemps que nous le voulions. Mais cela n’a pas non plus affecté notre capacité à développer de nouveaux canaux et de nouvelles sources de revenus. Nous sommes enthousiastes. C’est une perturbation pour tous. Mais je vous dis que du point de vue d’un opérateur, c’est la meilleure chose qui pouvait arriver aux entreprises.

Si vous avez une direction forte, votre entreprise devient beaucoup plus efficace. Et c’est tout ce sur quoi vous devez vous concentrer. Le COVID-19, ça n’a pas d’importance, ça ne fait aucune différence. Elle n’affecte pas votre capacité à générer des revenus pour approfondir vos relations avec les clients et étendre votre marque. Pour nous, comme je l’ai dit plus tôt, nous sommes contre-cycliques.

Les gens restent chez eux. Et ils veulent faire des repas à la maison. Ils veulent économiser de l’argent sur la fabrication de produits comestibles. Je pense qu’on va gagner gros. Et je ne veux pas gagner au détriment de la santé publique ou de quelqu’un d’autre. Je veux gagner parce que nous avons une bonne stratégie. Et nous offrons plus de valeur aux clients que nous n’en coûtons. Et c’est ce qui se passe en ce moment même. Voilà le récit. Nous ne faisons que l’écraser.

RS : Alors, dans les années à venir, dans les quelques années à venir, où voulez-vous être ?

GA : Nous étions en train de procéder à une opération d’introduction en bourse avant l’effondrement du marché. Que nous soyons privés ou publics, ce n’est pas notre problème. Nous voulons construire une entreprise massive qui aide les gens. Notre mission sous-jacente est de servir les personnes non desservies ou mal desservies. Nous avons une grande expérience, une grande réputation, une formidable force de frappe. Et nous fournissons des produits qui aident les gens.

Je ne veux donc jamais m’écarter de notre mission. Et notre mission est de servir les personnes non servies et mal servies. C’est pourquoi, à mon avis, il y a de plus en plus de gens dans le monde qui ont besoin d’entreprises comme la nôtre, qui se tiennent à leurs côtés et qui leur apportent de la valeur sans surfacturer les marchandises. Mais il faut livrer la marchandise, si vous voyez ce que je veux dire.

RS : Et en termes de capital, il semble que ce ne soit pas quelque chose qui vous inquiète. On dirait que vous êtes plutôt bien approvisionnés. Mais c’est quelque chose qui préoccupe beaucoup d’entreprises, certainement dans le secteur du cannabis. Vous avez bien planifié tout cela ?

GA : Nous sommes des stratèges dans l’âme, nous sommes toujours en train de planifier. Pour moi, je rends mon équipe un peu folle parce que nous avons un plan A solide et je parle toujours du plan B. Et ils se disent, c’est une distraction. Et j’ai dit, non, c’est notre parachute.

Ainsi, pour chacune de ces possibilités que nous explorons, nous disposons d’un parachute et d’un modèle financier pour nous assurer qu’elle peut avoir un retour sur investissement positif. Et j’encourage vivement tous mes collègues entrepreneurs et contemporains à faire de même dans leur stratégie et leur planification, surtout en ces temps difficiles.

Si vous ne regardez pas cela de tous les points de vue, vos chances de succès sont grandement diminuées. Nous sommes en territoire inconnu pour de nombreuses raisons en ce moment. Nous ne savons pas quel est l’effet juridique à long terme de la CDB et du THC. Les réglementations bancaires potentielles qui arrivent sur le marché, les coronavirus, une démographie de consommateurs en pleine expansion. Et puis nous pouvons passer à des choses comme les psychédéliques qui sont le cannabis 2.0.

RS : Vous pensez que c’est du cannabis 2.0 ?

GA : Je le fais, vraiment, vraiment beaucoup. Nous avons souffert de nombreux problèmes de santé publique et de santé mentale dans ce pays. Et les moyens traditionnels n’y parviennent pas. Les chiffres sont en augmentation. Il y a de plus en plus de personnes dépendantes aux opiacés et qui en meurent. Nous avons donc besoin de solutions de rechange pour gérer la douleur.

Et vous commencez à voir le gouvernement fédéral adopter ces idées. Et puis quand vous allez plus loin dans cette voie et que vous commencez à envisager une thérapie psychédélique. Et je suis un grand fan des psychédéliques, en combinaison avec la psychothérapie. Et MAPS a fait un travail incroyable. Il semble que la MDMA sera approuvée en tant que médicament pharmaceutique l’année prochaine.

Et les résultats de ces études sont profonds. Je possède le mot “magique” dans le monde entier. Je pense que les psychédéliques sont les suivants. Et il est important qu’ils ne soient pas maltraités. Mais ils sont utilisés dans un contexte clinique pour améliorer la santé mentale des gens.

Je ne pense pas que vous devriez prendre de la MDMA tous les jours. Je pense que vous devriez le faire dans un cadre clinique. Creusez dans votre cerveau. Trouvez où il y a des défis comme les bagages que vous transportez avec vous, ramenez-les à la surface, déballez-les et vivez avec un peu moins d’anxiété et de stress dans votre vie. Et je pense que le monde est prêt pour cela. Nous parlons d’habiter Mars. Il est difficile de ne pas parler de l’amélioration de la santé mentale sur cette planète.

RS : Oui, je veux dire, il semble bien que tous les systèmes indiquent que cela se produira. J’étais curieux que vous appeliez cela le cannabis 2.0 en termes de — tout d’abord, cela ressemble plus à du cannabis 4.0 peut-être, mais aussi, voyez-vous ces secteurs comme se chevauchant parce que j’ai toujours vu que ce sont des secteurs similaires, mais il semble que le secteur psychédélique va être plus un secteur qui met l’accent sur la santé mentale et cette voie et plus de la santé et du bien-être alors que le cannabis peut être cela mais aussi d’autres choses aussi. Comment voyez-vous cela ?

GA : Je pense qu’il y a des coups de pinceau différents pour chaque personne. Et le cannabis s’est exprimé dans de multiples états pathologiques comme quelque chose qui aide à atténuer les symptômes. Les psychédéliques, je pense, sont beaucoup plus une solution de santé mentale. Je ne pense donc pas qu’il soit juste de dire que ce sont deux pommes.

Je pense qu’ils ont une utilité différente. Je crois fermement à l’effet placebo et je comprends que si vous pensez que vous êtes meilleur, vous l’êtes. Et si nous sommes capables d’aider les gens à avoir un meilleur état d’esprit, nous aurons probablement un public plus sain.

Et beaucoup de gens ne comprennent pas comment être heureux. Je ne suis pas ici pour… ce n’est pas pour frapper qui que ce soit, je suis un maître du bonheur. Et je travaille beaucoup avec les gens et j’essaie de les aider à faire ressortir plus de bonheur dans leur vie quotidienne. Je veux inspirer les gens à sourire davantage.

Et le cannabis n’est pas toujours la solution. Pour beaucoup de gens, si vous souffrez de la maladie de Crohn et de la sclérose en plaques et que certaines de ces indications sont liées à l’épilepsie, il y a certainement le fait que les cannabinoïdes ont des propriétés anti-convulsives et anti-inflammatoires. Et il y a d’énormes rapports sur l’anxiété.

Je pense vraiment que lorsque l’on commence à s’attaquer à des choses comme l’anxiété, c’est un ensemble plus profond. Et si vous êtes capable de vous mettre au travail et de déballer l’incertitude de la personne, la seule chose que j’ai apprise en tant que leader, c’est que j’arrive dans un bureau et je dis bla, bla, bla, c’est là que nous allons, oui, oui, oui, oui. Et tout le monde n’a pas la même conviction, la même passion, d’accord, comme nous l’avons fait. Et c’est ça l’expérience.

Et les gens ont peur des armes parce qu’ils ont été blessés en essayant de nouvelles choses auparavant. Je pense que vous ne gagnez que lorsque vous échouez en avant. C’est pourquoi nous allons encourager les gens à aller de l’avant et à reconnaître que cela ne doit pas vous rendre anxieux. Et c’est là toute la beauté des psychédéliques.

RS : Oui, j’aimerais étendre cette métaphore à l’investissement également. Je pense que beaucoup de gens ont peur de perdre de l’argent. Mais ils n’ont pas assez de pouvoir pour gagner de l’argent en premier lieu, la plupart du temps.

GA : C’est juste. Ecoutez, c’est malheureux. Vous devez prendre certaines décisions dans votre vie pour avoir un pack de six. Vous devez prendre certaines décisions dans votre vie pour accumuler des richesses. Et c’est de l’autodiscipline. Et nous avons vu assez de gens qui sont passés du chiffon à la richesse dans ce pays pour savoir que tout est possible avec assez d’empressement.

Cela étant dit, je dirai aussi que votre réseau est votre valeur nette. Et plus vous êtes entouré de personnes compétentes, plus il vous est facile de réussir. Je ne suis donc pas naïve à ce sujet. Mais je comprends que si vous êtes un gagnant et que vous êtes né gagnant, vous allez probablement gagner.

RS : Peut-on développer des gagnants ?

GA : Absolument. Je développe des gagnants tous les jours, tous les jours, tous les jours, tous les jours. Mais la différence entre gagner et perdre est simplement l’expérience. Il n’y a rien d’autre qui sépare la victoire de la défaite. Eh bien, l’expérience et l’état d’esprit. Il faut être assez fort mentalement pour gérer les pertes et ne pas se laisser aller à l’anxiété.

J’ai perdu – la belle affaire. J’ai reçu un coup de poing au visage. Je vais me relever. Demain, je vais me faire frapper deux fois au visage. Je vais perdre deux fois plus. Et le lendemain, je vais perdre quatre fois plus. Et maintenant, j’ai appris toutes les leçons et je vais atteindre le seuil de rentabilité le cinquième jour. Et puis le sixième jour, je commence à y arriver, le septième jour.

Et vous pouvez alors commencer à transformer un perdant en gagnant juste grâce à une croissance exponentielle. Il ne fait aucun doute que tout le monde dans ce monde est gagnant s’il peut trouver ce qui le passionne et comprendre comment ne pas être transactionnel, mais approfondir ses relations. Une fois que l’on est sorti de l’esprit tsigane et que l’on est capable de se constituer un portefeuille de clients, on peut réussir dans n’importe quel domaine.

RS : C’est une bonne façon de le dire. J’aime ça. Donc, dans le cadre de votre désir d’entrer dans l’espace psychédélique aussi, voulez-vous y étendre la marque ?

GA : Oui. Je veux dire, nous sommes une entreprise du genre pointe de lance. Nous avons conduit la législation et la légalisation du cannabis à l’échelle mondiale, de la Chine à Israël, en passant par la Jamaïque, les États-Unis et le Canada. Nous étions impliqués d’une manière ou d’une autre et tout cela. Aujourd’hui, nous jouons un rôle au Mexique. Il est important que vous soyez à l’avant-garde de la législation.

Donc, comme je l’ai dit, avant d’être authentique à votre marque et à ce que vous essayez de construire. Et je pense que les psychédéliques sont un domaine dans lequel vous devez être à l’écoute. Cela va aider les gens. Toutes les drogues ne sont pas bonnes lorsqu’elles sont consommées. Si vous abusez des psychédéliques, ils ne sont pas bons. Si vous abusez des opioïdes, ils ne sont pas bons.

Mais je suis convaincu que les gens sont suffisamment mûrs et peuvent prendre des décisions qui les rendent plus forts, et non plus faibles. Je crois aux gens.

RS : Vous avez mentionné le Mexique. Je suis curieux, comment voyez-vous la situation là-bas ? Parce que vous entendez différentes choses qui sortent de ce pays en ce qui concerne ce qui va s’y passer en matière de cannabis.

GA : Le cannabis y sera légal. Ce sera l’un des marchés les plus importants du monde. Et je suis incroyablement optimiste sur le marché mexicain. Je pense qu’en tant que marque, en tant qu’entreprise, il faut chercher à s’y implanter. Et comme beaucoup de pays étrangers, c’est un pays où vous n’êtes probablement pas — vous êtes naïf si vous pensez qu’en tant qu’entreprise XYZ, vous allez descendre au Mexique ou monter au Canada d’ailleurs. Ce n’est pas différent.

Et réussir sur ce marché, sans propriété locale, sans orientation locale, sans bottes sur le terrain qui ont une voix et sont significatives. Donc, si vous êtes une entreprise ou un investisseur dans le domaine du cannabis, je vous conseille de regarder les entreprises qui établissent des partenariats qui leur permettent de s’implanter et d’exploiter ce marché. Si elles pensent qu’elles peuvent tout faire seules, elles ne sont probablement pas évolutives.

RS : Vous pensez donc qu’il est inévitable que le Mexique rende la chose légale là-bas ?

GA : Le mois prochain, par un mandat. Alors maintenant, cette histoire de coronavirus va-t-elle bouleverser ce calendrier ? Qui sait ? Mais je pense toujours… Écoutez, le Mexique est un pays en voie de guérison. Ils font tout ce qu’ils peuvent pour devenir une économie plus légitime, sans l’influence des cartels et du marché noir.

Quand vous allez à Mexico, et j’y suis allé je ne sais combien de fois au cours des trois derniers mois, vous commencez vraiment à voir à quelle vitesse le Mexique se développe comme plus qu’une économie. C’est une force avec laquelle il faut compter.

RS : Et vous n’aimez pas l’idée d’une mise à l’échelle là-bas – vous ne voyez pas que cela fonctionne là-bas ?

GA : Je pense que c’est un pays très évolutif. C’est peut-être l’un des pays les plus évolutifs, en raison de la consommation de cannabis par habitant. Dans de nombreux pays d’Amérique, ces consommateurs n’ont pas consommé de cannabis depuis leurs années de collège ou même depuis toujours. Il y a donc beaucoup d’éducation à leur donner pour les mettre au courant.

Dans un pays comme le Mexique, la population est importante et la consommation de cannabis par habitant est considérablement plus élevée que dans presque tous les autres pays du monde. L’éducation n’est pas au rendez-vous. Et en tant qu’investisseurs et entrepreneurs, nous comprenons que l’éducation est incroyablement coûteuse. Mais obtenir un client et le transformer en client régulier ne l’est pas.

RS : D’autres pays que le Mexique vous intéressent-ils ?

GA : Je suis concentré sur le monde. Le Mexique est intéressant parce que c’est notre voisin du sud. Et c’est le pays le plus facile à gérer sur le plan logistique, comme le Canada. Mais quand vous passez par l’Amérique du Sud, regardez la Colombie et où ils se trouvent, je pense qu’il y a des opportunités vraiment intéressantes en Colombie.

La ville de Panama n’a pas encore embarqué. Je pense qu’en tant que petit marché, c’est un pays où il est facile de créer une marque, car il n’est pas nécessaire de faire une impression sur autant de personnes pour être une marque en fuite dans ce pays.

Ensuite, vous allez dans des endroits plus grands comme le Brésil, et ils commencent à comprendre ce dont ils ont besoin pour offrir à leurs patients un accès décent. Et c’est une opportunité remarquable au Brésil. L’UE, le Royaume-Uni. Je pense que la Chine va bientôt se joindre à nous. Et la CDB en Chine va devenir un marché énorme.

Lorsque vous regardez la médecine traditionnelle chinoise et l’adoption de la MTC et l’importance qu’elles revêtent pour le maintien de la santé publique, la CBD est tout à fait naturelle, tout comme certains autres cannabinoïdes, CBG et THC d’ailleurs. Je pense qu’à long terme, la Chine adoptera le THC et que ce sera un marché énorme.

La quantité d’alcool consommée en Chine est extraordinaire si vous allez dans un bar. Et je pense que le gouvernement va chercher des moyens de ralentir l’abus d’alcool chez les jeunes et l’une des façons dont les statistiques se sont penchées, du moins aux États-Unis, est que la légalisation du cannabis entraîne une baisse de la consommation quotidienne.

RS : Et que pensez-vous des entreprises canadiennes qui s’implantent dans nombre de ces pays que vous avez mentionnés ? Cela vous encourage-t-il ?

GA : Je veux dire, regardez honnêtement, le premier gars qui passe la porte se fait généralement tirer dessus. Donc je suis encouragé par cela parce que quelqu’un va se faire tirer dessus. Mais est-ce que je suis encouragé par le fait que je pense qu’ils ont une opportunité de ciel bleu lors de leur premier passage de ces accords ? Non, je ne pense pas.

J’ai beaucoup travaillé en Asie au fil des ans. C’est un lieu de relations et il faut des années pour s’y établir. Et si vous n’êtes pas prêt à vous investir dans la non-transaction, vous allez probablement perdre dans la relation. Et à l’heure actuelle, je ne pense pas que beaucoup de ces grandes maisons de disques et de ces sociétés de gestion aient la capacité d’investir dans certains de ces marchés asiatiques et de jouer à fond, leur bilan ne soutient tout simplement pas cette initiative.

RS : C’est vrai. Comme s’ils n’étaient pas capables de maintenir ce vers quoi ils se dirigent. Et je pense que nous voyons cela se produire dans de nombreux cas.

GA : Oui, vous voyez des licences qui ont été acquises pour 50 millions être revendues pour 10 millions aux États-Unis. S’il n’y a pas de source de revenus immédiate, je pense qu’il est difficile pour une entreprise d’engager des capitaux, et il n’y a pas de source de revenus immédiate sur beaucoup de ces marchés aujourd’hui.

Mais nous nous sommes engagés sur ces marchés. Nous aidons les étudiants. Nous aidons le gouvernement sur ces marchés. Nous aidons les ingénieurs et les entrepreneurs. Et nous nous positionnons de manière complémentaire, car à mesure que ces territoires s’ouvrent, nous sommes confrontés dès le premier jour à un vaste accaparement de terres.

RS : Et en tant que personne issue du monde de la finance et ayant fait votre parcours dans l’industrie, qu’est-ce qui vous a surpris dans votre entrée dans l’industrie ? Et aussi, êtes-vous encouragé par la trajectoire que vous trouvez être la vôtre ? Et êtes-vous – je veux dire, il semble que vous soyez très encouragé par la croissance de l’avenir. Mais vous voyez aussi une partie de l’année qui vient, disons, comme un bouleversement de la situation, que ce dont nous parlons, c’est la croissance avant la croissance responsable ou l’expansion avant la croissance responsable. Où voyez-vous cela et quelle est votre vision de l’avenir, je suppose ?

GA : Je pense qu’il va y avoir des faillites massives, ne nous faisons pas d’illusions. Il n’y aura pas d’accès aux capitaux et les entreprises ont un taux d’absorption élevé. Elles ne sont pas gérées comme si elles étaient construites sur leurs propres capitaux. Et c’est triste à voir, mais des milliards de dollars ont été gaspillés à cause d’un manque de contrôles financiers et de bonne gouvernance d’entreprise.

Et je pense qu’il y a un jour de réflexion en ce moment. Et vous le voyez dans la baisse quotidienne du prix des actions des compagnies de cannabis sur le marché. C’est triste à voir, mais retenez la leçon. Il suffit d’être un bon gestionnaire de capitaux et de s’assurer que vous avez un retour sur investissement si vous allez dépenser un dollar.

RS : Et pensez-vous que le bouleversement qui s’annonce va changer le secteur pour le mieux ou pensez-vous qu’il va faire partie du cycle du marché ?

GA : Je pense que c’est deux choses. La première est que, malheureusement, le prix des actifs a été ramené à un niveau probablement inférieur à leur valeur intrinsèque pour certaines de ces entreprises, ce qui leur rend difficile l’accès au capital dont elles ont besoin. Mais il y a 18 mois, les entreprises accédaient à des capitaux à des valeurs qui n’avaient probablement pas de sens et évitaient à leurs actionnaires une dilution probablement méritée.

Il est tout simplement nul pour tous les actionnaires qui l’ont rédigé et qui n’ont pas quitté leur poste. Et maintenant, ils vont subir une dilution massive sur le fond. Peut-être plus que s’ils avaient simplement été réalistes dans la gestion du bilan au départ.

RS : Quel serait donc votre conseil aux investisseurs qui ont peut-être peur d’entrer ou à ceux qui sont assis dans certaines de ces actions ? Quels seraient vos mots à leur égard ?

GA : Regardez le bilan, regardez le taux d’absorption, regardez les recettes de la ligne supérieure. Et commencez vraiment à regarder les entreprises qui sont rentables, comme nous le sommes ou qui ont une ligne de mire sur la rentabilité. Je ne pense pas que ce soit le marché pour regarder les entreprises qui perdent de l’argent, cela semble plus difficile dans cet environnement.

Et il serait réaliste de penser que les dollars des consommateurs vont se tarir à un moment donné pendant cette récession. Et donc, si les revenus subissent un nouveau coup, vous pourriez être en mesure d’acquérir l’une de ces grandes positions que vous souhaitez maintenant à un prix réduit dans un avenir proche.

RS : Et quelle est votre vision de la croissance mondiale de l’industrie ? Pensez-vous que les chiffres que l’on vante aujourd’hui sous-estiment les choses ?

GA : Je le fais pour la simple raison que je pense qu’un grand nombre de ces actions ont probablement capitulé. Et il y aura des financements qui viendront dans ces entreprises pour étendre leur capacité à fonctionner. Et, oui, je pense que nous sommes probablement surendettés sur le long terme.

Je me sentirais assez à l’aise d’acheter tout ce qui ne me semble pas avoir une chance de faire faillite. Je ne veux vraiment pas publier la liste des entreprises qui, à mon avis, sont au bord de la faillite, mais j’en ai certainement établi une.

RS : Avez-vous dit que vous seriez mal à l’aise d’acheter une entreprise qui est sur le point de faire faillite ?

GA : Je le ferais. Je pense qu’il y a suffisamment de bons actifs pour que vous n’ayez pas besoin d’en acheter de mauvais. Les prix des actifs ont énormément baissé. Il y a une valeur incontestable ici. J’ai toujours été un trader et si j’étais un investisseur en ce moment, je mettrais au niveau 1 des transactions de niveau 2 avec de la poudre sèche dans un certain nombre de ces sociétés qui ont vu des retraits massifs, massifs de leur capitalisation boursière.

Comprendre que le montant des actifs corporels réels figurant au bilan est considérablement plus élevé que le plafond du marché à l’heure actuelle. Et tant qu’ils ont fait des ajustements à leur taux d’absorption et qu’ils sont sur la voie de la rentabilité, je pense que vous pouvez commencer à plonger votre orteil dans l’eau ici. Comme je l’ai dit, je pense que le fond des marchés est probablement à 16,5, vous êtes à 19.

Je ne m’inquiéterais pas de rater les derniers 15 % en raison de l’inconvénient. Je serais beaucoup plus préoccupé par les 33 %, 35 % de hausse à partir d’ici.

RS : Cela me semble être un bon conseil. Garyn, avez-vous quelque chose à laisser à nos auditeurs ? Vous avez partagé une foule d’informations et de points de vue jusqu’à présent.

GA : Peut-on faire un cadeau aux auditeurs ?

RS : J’aimerais bien faire un cadeau. Oui, vas-y.

GA : D’accord, alors faisons un cadeau aux auditeurs. Quoi qu’il en soit, s’il s’agit d’un commentaire dans le fil de discussion, où que vous le publiiez, nous serons heureux de soutenir le cadeau. S’il vous plaît, allez-y, publiez le et vous aurez six machines à distribuer à votre public. Ensemble, nous gagnons. Je sais qu’en ces temps difficiles où vous êtes en quarantaine, il n’y a rien de tel que d’avoir une entreprise qui est contre-cyclique et de vous donner des choses.

Alors, ensemble, nous gagnons. Merci à votre public de nous avoir accordé son attention. Et merci beaucoup pour votre temps. J’ai énormément apprécié le podcast et j’espère le refaire bientôt pour votre public.

RS : Garyn, c’est notre plaisir et c’est super excitant. Je sais que nos auditeurs vont être ravis de vous prendre au mot et c’est très gentil et généreux. J’ai l’impression que nous sommes dans l’émission d’Oprah, on a une machine, et on a une machine.

GA : Ensemble, nous gagnons. Allez visiter les sites Magical.com et Magicalbutter.com. Nos employés ont besoin de nouvelles chaussures.


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