Wrap Technologies, Inc. (NASDAQ:WRTC) Conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre 2020 29 avril 2020 16h30
Entreprises participantes
David Norris – Directeur général
Jim Barnes – Directeur financier
Tom Smith – Président
Mike Rothans – Directeur général des opérations
Participants à la conférence téléphonique
Jon Hickman – Ladenburg
Greg Gibas – Northland Securities
Opérateur
Bonjour, Mesdames et Messieurs, et bienvenue à la conférence téléphonique sur les technologies d’emballage pour le premier trimestre 2020. Pour l’instant, tous les participants sont en mode écoute seulement. Après la présentation des orateurs, il y aura une session de questions-réponses. [Operator Instructions] Pour rappel, cet appel est en cours d’enregistrement.
Avant de commencer, nous nous référerons au communiqué de presse déposé aujourd’hui qui détaille les résultats du premier trimestre 2020 de la société et qui peut être téléchargé sur la page « Events and Presentation » de la société à l’adresse www.wraptechnologies.com. Enfin, un enregistrement de l’appel sera disponible sur la même section « Events and Presentations » du site web de la société plus tard dans la soirée.
Veuillez noter que certains des commentaires formulés au cours de cet appel peuvent inclure des déclarations prospectives au sens des lois fédérales sur les valeurs mobilières. Les déclarations sur les convictions et les attentes de la société, contenant des mots tels que « peut », « sera », « pourrait », « croit », « attend », « anticipe » et autres expressions similaires constituent des déclarations prospectives.
Ces déclarations impliquent des risques et des incertitudes concernant les opérations et les résultats futurs de l’entreprise qui pourraient faire en sorte que les résultats de Wrap Technologies diffèrent sensiblement des attentes actuelles de la direction.
La société vous encourage à consulter les déclarations de la sphère de sécurité et les facteurs de risque contenus dans le communiqué de presse d’aujourd’hui, ainsi que les dépôts de la société auprès de la Securities and Exchange Commission, y compris, sans limitation, le dernier rapport annuel de la société sur le formulaire 10-K et d’autres rapports périodiques, qui identifient les facteurs de risque spécifiques qui peuvent faire que les résultats ou les événements réels diffèrent sensiblement de ceux décrits et des déclarations prévisionnelles.
La société ne s’engage pas à mettre à jour ou à réviser publiquement les déclarations prévisionnelles après la date de cette conférence téléphonique. La société note également que lors de cette conférence téléphonique, elle discutera de certains paramètres opérationnels non conformes aux PCGR, tels que les arriérés, le nombre de formateurs, d’agences et de distributeurs. La société fournit ces informations en complément des informations préparées conformément aux principes comptables généralement acceptés aux États-Unis ou aux GAAP.
Et maintenant, je passe la parole à David Norris, le directeur général de la société. Monsieur, veuillez poursuivre.
David Norris
Merci, Jimmy, et merci à tous de vous être joints à nous aujourd’hui. Après la fermeture du marché aujourd’hui, nous avons publié nos résultats du premier trimestre pour la période se terminant le 31 mars 2020, dont une copie est disponible sur la page des investisseurs de notre site web, www.wraptechnologies.com. Comme nous l’avons indiqué lors de notre dernier appel, 2019 a marqué la genèse de la phase de croissance de notre entreprise et comme l’indiquent les résultats financiers du premier trimestre 2020, nous avons clairement pu capitaliser sur la dynamique des ventes que nous avons générée au cours du second semestre 2019 et accélérer la croissance dès le début de l’année 2020.
Toutefois, avant de parler spécifiquement du premier trimestre et de la raison pour laquelle nous avons pu obtenir des résultats aussi satisfaisants au début de cette année, j’aimerais prendre quelques minutes pour aborder une question qui, j’en suis sûr, est au premier plan des préoccupations de chacun. Quel est l’impact de COVID-19 sur les technologies d’emballage et comment réagissons-nous à la nouvelle normalité ?
Le monde a considérablement changé depuis notre dernier appel du 10 mars. Depuis lors, les ordres de rester à la maison ont été mis en œuvre dans tout le pays et de nombreuses personnes ont vu leur routine quotidienne déracinée ; la distanciation sociale et le travail à distance sont devenus la norme. Il ne fait aucun doute que COVID-19 a eu un impact profond sur la santé physique et mentale des gens, ainsi que sur leurs relations personnelles et leurs moyens de subsistance.
Et je voudrais personnellement exprimer nos sympathies à tous ceux qui, au sein de la communauté Wrap, ont été touchés par la pandémie mondiale. Wrap est une entreprise jeune et innovante dont la culture flexible et la clientèle font partie intégrante de la protection et de la préservation du bien-être de chacun. Pour ces raisons et pour d’autres que nous évoquerons tout au long de l’appel, je suis heureux de vous annoncer que nous nous adaptons aux changements dynamiques du travail et de la société provoqués par la pandémie mondiale.
Lors de notre dernier appel, nous avons mentionné les plus grands obstacles que nous avions rencontrés lors de COVID-19 ou liés aux voyages. C’est toujours le cas, mais les obstacles sont évidemment devenus plus importants car les voyages internationaux et nationaux sont paralysés. En raison des restrictions de voyage et des mesures d’éloignement social, les manifestations en personne et les sessions de formation sont pour l’instant au point mort.
Au lieu de réunions personnelles et de rencontres personnelles lors de démonstrations physiques de produits, nous sommes passés à la vidéoconférence. Tom en parlera un peu plus tard, mais les clients potentiels, les distributeurs et les partenaires de notre client ont tous été très compréhensifs et accommodants dans cette transition. Bien que la situation ne soit pas idéale, tout le monde, nos clients et nous-mêmes y compris, nous nous adaptons et progressons.
Jusqu’à présent, nous n’avons pas constaté d’impact significatif dans notre chaîne d’approvisionnement et nous continuons à surveiller les fournisseurs et nos délais de livraison. Nous avons consacré beaucoup d’efforts au cours des deux dernières années à accroître la notoriété de notre marque, à gagner la confiance des services de police de petite et de grande envergure et à constituer une solide réserve de clients potentiels grâce à nos formations, nos démonstrations de produits et nos partenaires destructeurs.
Nous avons donc la chance que le ralentissement arrive à un moment où l’enveloppement est déjà connu dans les milieux de la police et a également attiré l’attention de la population en général. Et il y a aussi un autre point positif, à savoir que nous pourrons peut-être réduire nos dépenses à court terme car notre personnel passe moins de temps à voyager. Actuellement, la pandémie de COVID-19 continue à [loan large] pour beaucoup, mais nous avons une grande confiance dans notre capacité à surmonter la tempête et à poursuivre l’exécution de nos objectifs stratégiques.
Toutefois, avant d’aller trop loin, je vais céder la parole à notre directeur financier, Jim Barnes, qui nous présentera les résultats financiers du premier trimestre. Tom Smith viendra ensuite nous donner des informations sur le canal de vente, les relations avec les clients clés avant que je ne revienne et que je fasse des remarques de clôture, puis nous poursuivrons avec des questions éventuelles. Jim Barnes ?
Jim Barnes
Merci, David, et bonjour à tous. Nos résultats d’exploitation détaillés sont présentés dans le communiqué de presse déposé aujourd’hui et notre rapport trimestriel sur le formulaire 10-Q également déposé aujourd’hui. Pour rappel, nous n’en sommes encore qu’au début de la phase d’adressage d’un vaste marché cible mondial pour nos produits et accessoires de retenue à distance.
Les revenus du premier trimestre ont augmenté grâce à un mélange d’agences, de distributeurs et d’exécution de commandes internationales. Les revenus ont été de 689 000 dollars pour le premier trimestre 2020, contre 118 000 dollars pour le premier trimestre 2019. À la fin du premier trimestre 2020, nous avions 222 000 $ de dépôts de clients et un carnet de commandes d’environ 1,4 million de commandes, qui devraient être livrées au cours des 12 prochains mois.
Pour rappel, les commandes des distributeurs et des clients pour des livraisons futures sont généralement susceptibles d’être modifiées, reprogrammées ou, dans certains cas, annulées dans le cadre de la marche normale des affaires. Nous n’avons pas suffisamment d’informations sur le calendrier et la nature des grosses commandes internationales et nationales pour déterminer exactement comment les arriérés périodiques seront liés aux recettes futures.
La marge bénéficiaire brute s’est élevée à 41 % au premier trimestre 2020, contre 48 % au premier trimestre 2019. Nous comptons sur les ventes directes et les ventes des distributeurs, tant au niveau national qu’international, et les changements dans la composition des canaux de vente peuvent avoir un impact sur les marges des produits. D’autres facteurs ont un impact sur les marges, notamment les mises à jour de produits, les changements de matières premières et de composants, et les coûts de garantie. En raison du caractère de démarrage de nos activités de vente et de production, nous ne pensons pas que les marges historiques doivent être considérées comme un indicateur des marges futures.
Les frais généraux et administratifs des ventes pour le premier trimestre 2020 se sont élevés à 2,1 millions de dollars, contre 1,2 million de dollars pour le trimestre correspondant de l’année précédente. L’augmentation des frais généraux et administratifs est principalement due à une augmentation des effectifs et à l’expansion prévue des ventes, de la formation et d’autres activités pour soutenir notre croissance, ainsi qu’à une augmentation de la charge de rémunération à base d’actions hors trésorerie.
Bien que nous prévoyions actuellement de consacrer des niveaux comparables de ressources à la commercialisation et à la vente de nos produits, à la formation des distributeurs et des clients et au soutien de nos activités, les montants pourraient varier en fonction des niveaux de vente et de l’impact de la pandémie de COVID-19.
Les coûts de R&D pour le premier trimestre 2020 se sont élevés à 533 000 dollars, contre 375 000 dollars pour le trimestre précédent. Depuis un an, nous avons élargi notre équipe interne de R&D et nous nous sommes engagés à continuer d’améliorer notre offre de produits et à développer de nouveaux produits. Nous prévoyons que nos coûts de R&D continueront à varier en fonction du calendrier des coûts des projets de recherche spécifiques.
La perte nette GAAP pour le premier trimestre 2020 a été de 2,3 millions de dollars, soit 0,08 $ par action, contre 1,5 million de dollars, soit 0,05 $ par action, au premier trimestre de l’année précédente. La perte nette pour chaque trimestre comprenait environ 467 000 et 227 000 respectivement de charges de rémunération non monétaires à base d’actions.
Au cours du premier trimestre 2020, nous avons obtenu 801 000 dollars grâce à l’exercice de bons de souscription et d’options. Nous sommes entrés dans le trimestre avec 15,5 millions de dollars de trésorerie et d’équivalents de trésorerie. Nous avons une dette minimale et les capitaux propres étaient de 18,1 millions à la fin du trimestre. Pour une analyse plus détaillée de nos résultats financiers, veuillez vous référer à notre formulaire 10-Q déposé aujourd’hui.
Tom, à vous.
Tom Smith
Merci Jim et bonjour à tous. L’impact du coronavirus n’a pas vraiment commencé à se faire sentir aux États-Unis avant mars et jusqu’à ce moment-là, nous étions vraiment en pleine effervescence. Comme vous vous en souvenez, nous avons commencé l’année avec un arriéré de 1,7 million de dollars et nous nous sommes efforcés de le convertir en recettes.
Début janvier, nous avons reçu des commandes internationales pour 200 BolaWraps et 2 000 cartouches et accessoires. Cette dynamique de vente s’est poursuivie jusqu’au 2 mars, date à laquelle les commandes de produits à usage domestique ont été généralisées et l’activité commerciale a commencé à ralentir. Comme David l’a mentionné, nous sommes ensuite passés à la vidéoconférence, qui a connu un succès relatif dans l’état actuel des choses.
Il n’y a évidemment pas de substitut parfait à une démonstration du BolaWrap, car il est beaucoup plus impressionnant de voir en direct le son du BolaWrap et la vitesse à laquelle il se produit. Et ceux d’entre vous qui ont eu l’occasion de voir le produit par eux-mêmes comprendront qu’il s’agit d’un de ces outils que les gens semblent obtenir immédiatement lorsqu’ils peuvent le voir, le sentir, puis l’entendre se déployer et même une fois qu’ils ont été emballés eux-mêmes, mais comme nos clients ont dû s’adapter aux mêmes changements, nous avons tous été très compréhensifs et extrêmement favorables aux nouvelles méthodes de vente.
En fait, nous avons eu l’occasion, pendant la deuxième moitié du mois de mars, pour Mike Rothans et l’équipe, de faire un tas de vidéoconférences avec nos distributeurs et de vraiment découvrir ce qu’ils font et d’être coordonnés pour eux pour la deuxième partie de l’année à venir. L’amélioration substantielle des revenus d’une année sur l’autre et du quatrième au premier trimestre a été en grande partie due au modèle de distribution.
Pour rappel, nous sommes passés à un modèle de distribution en mai de l’année dernière et il est clair que la dynamique s’est renforcée depuis. À ce jour, nous avons 11 distributeurs nationaux représentant 45 États et 16 distributeurs internationaux exclusifs représentant 26 pays. Au cours du premier trimestre, les distributeurs ont effectué plus de 165 démonstrations du BolaWrap. Nous en avons réalisé plus de 40 autres au niveau national au cours de la même période.
Les distributeurs présentent le BolaWrap dans une trentaine de salons professionnels au niveau national. Nous avons également participé à deux salons professionnels internationaux et accueilli plusieurs délégations internationales dans nos locaux en Arizona. Et j’ai personnellement assisté à plusieurs démonstrations internationales avant le ralentissement mondial. Au total, nous avons reçu plus de 700 demandes de renseignements sur le BolaWrap au cours du premier trimestre.
Au 31 mars 2020, nous avons formé plus de 195 départements et nous avons plus de 720 instructeurs qui ont été certifiés pour former leurs collègues dans leurs agences respectives. En comparaison, environ 50 départements et 200 instructeurs avaient été formés à la fin du premier trimestre de l’année dernière. Nous avons déjà mentionné que nous pensons que les marchés internationaux représentent une grande opportunité pour Wrap et la composition des revenus du premier trimestre soutient certainement cette théorie.
La majeure partie des ventes du premier trimestre sur les marchés internationaux est due principalement aux activités que nous avons menées au cours des six à neuf derniers mois. Et en raison de cette demande de confidentialité, nous ne dévoilerons pas quels pays ou régions ont eu le taux d’adoption le plus élevé jusqu’à présent. Je suis sûr que les investisseurs sont curieux de connaître les spécificités de notre espace, qui offre actuellement un tel degré de granularité pour réduire certains des avantages concurrentiels dont nous bénéficions en tant que premier arrivé.
Cependant, je peux vous dire qu’en plus des taux d’adoption élevés que nous avons observés au niveau international, nous avons également vu un grand nombre de petits ministères se présenter au niveau national pour demander des démonstrations ou acheter le produit. Nous pensons que l’augmentation des commandes des petits services est principalement due à l’amélioration de la notoriété de la marque et au fait que la communauté des forces de l’ordre en général se sent plus à l’aise et accepte le BolaWrap, qui en est encore à ses débuts par rapport au reste des outils qui se trouvent à la ceinture d’un agent.
Nous soupçonnons également que ce changement pourrait être un sous-produit de l’épidémie de COVID-19. Les zones urbaines à forte densité de population, avec de grands départements, ont été des zones suburbaines ou rurales où les mesures de maintien à domicile et d’éloignement social sont plus restrictives. Par conséquent, les petits départements, qui pour la plupart opèrent dans des zones moins peuplées, peuvent être moins préoccupés par le coronavirus et peuvent avoir plus de temps pour tester et mettre en œuvre de nouveaux outils comme le BolaWrap.
En général, nous pensons que cette tendance est de bon augure pour l’avenir, car les petits ministères ont été et restent notre gagne-pain. La taille des contrats n’est peut-être pas aussi importante, mais les ministères ont tendance à aller plus vite et peuvent servir d’excellentes études de cas pour l’avenir de Wrap. Il y a un grand département avec lequel nous avons travaillé et qui mérite d’être discuté aujourd’hui, c’est le Los Angeles Police Department ou LAPD.
Comme beaucoup d’entre vous le savent, le LAPD a commencé à tester le BolaWrap sur le terrain en février de cette année. 200 BolaWraps ont circulé parmi environ 1 100 agents formés dans toute la ville de L.A. À ce jour, ils ont atteint un peu plus des deux tiers de leur période d’essai initiale de 90 jours, mais étant donné les complications que le service a dû affronter en raison du coronavirus, nous pensons qu’ils vont probablement prolonger l’essai sur le terrain et nous serons plus qu’heureux de continuer à soutenir le service.
Les grandes agences qui évaluent constamment les nouveaux équipements au fur et à mesure que les produits arrivent sur le marché, très peu d’entre eux sont adoptés régulièrement lors d’essais sur le terrain. Le BolaWrap est très probablement l’un des outils les plus rapides en matière de protocole d’utilisation de la force pour la police de Los Angeles qu’ils aient mis en place lors d’un essai sur le terrain depuis qu’ils ont amélioré leur programme Taser, qui a débuté dans les années 70 et a été largement adopté il y a environ 15 ans. Nous continuerons donc certainement à les soutenir dans la mesure du possible dans le cadre de leur processus de diligence.
Nous sommes limités dans ce que nous pouvons dire concernant les essais sur le terrain avec le LAPD parce que le département lui-même ne commente généralement pas les cas avant qu’ils n’aient été examinés en interne et que leur recours à la force n’ait été examiné, et qu’il n’ait parcouru le processus de justice pénale jusqu’à sa conclusion. Cependant, je peux vous dire que le dispositif a été déployé et que tout ce que nous avons entendu jusqu’à présent est positif.
En fait, depuis le début des essais sur le terrain du LAPD, nous avons également eu des utilisations sur le terrain à Sacramento, à Minneapolis, et la semaine dernière à West Palm Beach. En raison de la nature du faible niveau de force du BolaWrap, nous ne recevons pas les rapports sur tous les incidents, mais les réponses des utilisateurs que nous connaissons continuent de montrer le succès du BolaWrap et ses avantages ne nuisent pas à ses suspects.
Du point de vue des ventes, le premier trimestre de 2020 a évidemment été notre trimestre le plus réussi à ce jour et, si certaines régions ont ralenti au cours des deux derniers mois, les autres marchés se sont mis en ligne bien plus rapidement que nous l’avions prévu. En fait, les aspects de notre pipeline et l’intérêt des différentes régions du monde s’accélèrent. Dans certains cas, nous sommes étonnamment en avance par rapport à ce que nous serions dans un marché plus normal, et bien que nous ne puissions pas garantir que les prochains trimestres seront en ligne avec le premier trimestre, nous avons finalement un bon élan et nos distributeurs semblent assez bien capitalisés, surtout avec la récente flambée des ventes d’armes à feu qu’ils ont connue.
Nous restons donc positifs quant à notre capacité à continuer à stimuler les ventes au cours des prochains trimestres et années et nous sommes heureux de répondre à toutes les questions relatives aux ventes pendant la session de questions-réponses, mais pour l’instant, j’aimerais laisser la parole à David.
David Norris
Merci, Tom. Comme en témoignent la dynamique de nos ventes et l’amélioration générale de nos résultats financiers, nous progressons clairement dans notre activité et nous allons dans la bonne direction. Il est évident que le premier trimestre a été fort pour Wrap, mais nous vivons une période incertaine et les performances passées ne sont pas nécessairement synonymes de succès futur.
Toutefois, si l’on considère le marché que nous servons et l’état actuel des affaires, je pense qu’il y a de nombreuses raisons de rester confiant dans notre capacité à résister à l’environnement actuel et à réaliser nos objectifs à court et à long terme. Ces dernières semaines, nous avons constaté une augmentation des protestations dans le monde entier alors que les gens s’impatientent et sont prêts à reprendre le travail. Les tensions augmentent.
Aujourd’hui, peut-être plus que jamais, il est dans l’intérêt de tous, premiers intervenants, civils, que les agents de la force publique disposent d’un outil qui leur permet d’établir la conformité en toute sécurité sans causer de douleur. Nous ne pouvons pas dire avec certitude si les événements actuels seront un moteur ou un inhibiteur de notre croissance à court terme, mais ce que nous savons, c’est que BolaWrap comble un vide qui existe indépendamment de l’évolution du monde dans les mois et les années à venir.
En conséquence, nous avons payé une bonne dynamique de clientèle. Nous avons généré des améliorations substantielles de notre chiffre d’affaires, non seulement d’une année sur l’autre, mais aussi de manière séquentielle. En outre, nous avons maintenu un solide carnet de commandes. Il est tout aussi important, sinon plus, compte tenu de l’état actuel du monde, que nous ayons renforcé notre bilan. Au 31 mars 2020, nous disposons de 15,5 millions de liquidités et d’une dette très minime.
Pour résumer, Wrap Technologies reste sur des bases financières solides, nous avons une équipe dynamique qui a su et saura s’adapter aux changements sur le lieu de travail. Nous avons un produit qui est très efficace et qui comble un vide unique qui existe indépendamment des tendances générales du marché. Nous servons une clientèle très résistante et nous sommes donc bien placés pour exécuter nos initiatives stratégiques pour le bien de nos actionnaires à long terme.
Sur ce, j’aimerais ouvrir les appels à questions. Jimmy ?
Séance de questions-réponses
Opérateur
Je vous remercie. [Operator Instructions] Et notre première question vient de Jon Hickman avec Ladenburg. Votre ligne est maintenant ouverte.
Jon Hickman
Bon après-midi. Félicitations pour le numéro des recettes.
David Norris
Merci, Jon.
Jon Hickman
J’essaie donc d’obtenir un peu plus d’informations. Avez-vous des estimations, par exemple, des chiffres concernant le nombre de cas utilisés par rapport au nombre de cas qui vous ont été signalés ?
Tom Smith
Oui. Alors, voici Tom. C’est une excellente question et je vais demander à Mike Rothans, qui nous rejoint ici, d’y répondre directement.
Mike Rothans
Salut, Jon. Pour de nombreux ministères américains, ce total ne constitue pas un recours à la force devant être signalé. Donc, ils ne le suivent pas, et évidemment ils ne nous le signalent pas. Dans d’autres cas, je dirais que dans la plupart des cas aux États-Unis, on considère qu’il s’agit d’un recours à la force de faible niveau. C’est donc vraiment la dernière chose qu’ils ont en tête de nous signaler chaque fois qu’ils utilisent ce produit. C’est presque comme si vous nous signaliez chaque fois que vous menottez quelqu’un. Donc, nous n’obtenons pas le retour d’information que nous souhaitons souvent, mais ce que nous découvrons, c’est que lorsque nous établissons des contacts et des contacts de suivi, c’est par l’intermédiaire de notre service clientèle, de nos vendeurs qui sont des formateurs, c’est là que nous avons appris les nombreuses utilisations qui ont contribué au succès du produit.
Jon Hickman
D’accord. Et pour poursuivre dans cette voie, pouvez-vous nous dire ce que L.A. recherche dans ce procès ? Cherchent-ils un certain nombre d’affaires utilisées, et ensuite quel genre de résultats sont-ils spécifiquement, y a-t-il des mesures de performance clés qu’ils recherchent spécifiquement ?
Mike Rothans
Bien sûr. Je serais heureux de répondre à cette question aussi. Le service de police de Los Angeles avait initialement envisagé une fenêtre de 90 jours et son chef, lors de sa conférence de presse en janvier dernier, avait déclaré qu’il cherchait une trentaine d’utilisateurs afin d’évaluer l’efficacité du produit et [if it] ont obtenu les résultats qu’ils souhaitaient, ce qui signifie qu’ils n’ont pas eu à recourir à des niveaux de force supplémentaires, que personne n’a été blessé et qu’ils ont pu placer des personnes en détention ou, dans de nombreux cas, les faire soigner pour des problèmes de santé mentale sans qu’elles ne soient blessées.
Maintenant, avec la pandémie qui a ralenti les choses, ils étaient sur la bonne voie pour atteindre certainement ces objectifs dans les 30 premiers jours, dans les 90 premiers jours de leurs tests. Le chef avait également mentionné que s’ils ne recevaient pas les résultats dans les 90 premiers jours, ils les prolongeraient probablement de 90 jours supplémentaires et Tom y a fait allusion dans sa présentation plus tôt. Nous avons donc l’intention de travailler avec eux sur ce point, mais jusqu’à présent, les progrès ont été très bons. Ils l’ont beaucoup utilisé. En fait, ils l’ont utilisé plus que nous ne l’avions prévu et le taux de réussite a été vraiment exceptionnel, et les réactions que nous avons reçues de la police de Los Angeles au niveau de la ligne hiérarchique, ainsi qu’au niveau exécutif, ont été très positives.
Jon Hickman
D’accord. Et puis une dernière question, je suppose que Tom ou David, avez-vous déjà reçu des commandes de vos agences ?
Tom Smith
Oui. Nous l’avons fait. Voici Tom. Oui, nous avons certainement reçu des commandes de certaines de nos agences qui utilisent l’appareil.
David Norris
Et évidemment, l’un de nos – et c’est Dave, et l’un de nos objectifs est le déploiement complet dans chaque département et nous avons eu quelques départements qui ont été déployés complètement, c’est-à-dire qu’ils en ont acheté quelques-uns, les ont tellement aimés qu’ils ont en fait choisi tout leur département avec eux.
Jon Hickman
Toutes les options. Et donc, je pense que la dernière fois que nous nous sommes parlé, vous m’avez dit qu’il y avait – je veux dire je pense que vous avez dit quelque chose à propos de l’argent – plus de possibilités pour les agences d’acheter ce produit. D’où cela vient-il ?
David Norris
Je vais probablement laisser Mike Rothans répondre à cette question puisqu’il est [already two-year] les professionnels des services répressifs et comment cela fonctionne.
Mike Rothans
Actuellement, plusieurs subventions sont disponibles et l’une d’entre elles, en particulier, a été accordée à la suite des urgences liées aux coronavirus. Elle a été émise par le ministère de la justice, le Bureau of Justice Assistance, le programme Coronavirus Emergency Supplemental Funding qui permet aux forces de l’ordre de demander cette subvention pour l’équipement. Et dans le cas présent, comment notre produit répondrait évidemment à cette exigence puisqu’il offre une distance temporelle et un espace permettant aux agents de contrôler les mouvements de quelqu’un, de restreindre la mobilité, leur donnant ainsi le temps d’enfiler un équipement EPI et de se protéger, ainsi que les personnes autour.
Ainsi, cette subvention, ainsi que plusieurs autres, nous avons fourni ces informations à tous nos clients et à tous nos clients potentiels en tant que source de financement pour eux, mais nous ne voyons pas cela comme un problème en ce qui concerne les réductions budgétaires dues au coronavirus.
Jon Hickman
Ok, et puis…
Mike Rothans
À ce propos, Jon, je dirais que c’est une réponse très américaine. Nous avons vu, au niveau international, qu’il n’y a pas eu de retour en arrière sur le budget ou les prix parce qu’en regardant les nouvelles, vous verrez qu’un certain nombre de pays vont devenir beaucoup plus restrictifs et [indiscernible] l’impact des personnes dans leurs affaires personnelles et dans leur vie a été fortement touché. Ainsi, alors que ces services de police cherchent des outils pour restreindre et donner vraiment une seconde chance à quelqu’un qui peut être hors limite, non conforme, mais qui n’a pas d’antécédents criminels, il est juste fondamentalement affamé, dans une position difficile. Ainsi, dans de nombreux cas, les budgets ne sont même pas remis en question, c’est l’occasion d’appliquer un nouvel outil.
Jon Hickman
Donc, une dernière question. Je suppose que c’est pour Mike. Y a-t-il une réticence de la part des forces de l’ordre à approcher les gens ? Et il n’y a pas beaucoup de gens dans la rue. Donc, je suppose que cela rendrait plus difficile l’utilisation des cas ?
Mike Rothans
Oui pour répondre à cette question. Il y a donc une réticence. Je pense qu’en général, dans l’ensemble des États-Unis, les agents ont été encouragés à ne pas être proactifs par crainte d’être contaminés et de ramener cela à un poste ou à un service et donc de limiter la capacité à répondre aux appels de service urgents. De nombreuses agences aux États-Unis ne répondent qu’aux appels d’urgence et non aux appels de routine, ce qui signifie que, même si elles sont censées être proactives et rencontrer quelqu’un qui a entrepris des activités pour quelqu’un qui souffre d’une crise de santé mentale, quelqu’un sous influence, elles sont maintenant encouragées à rester loin de cette personne. Cela limite donc l’utilisation et nous l’avons vu dans le procès du LAPD, mais il s’agit bien sûr d’une période de temps limitée. Cela ne va pas durer éternellement.
Jon Hickman
D’accord. Merci. C’est de ma part.
David Norris
Merci, John.
Opérateur
Je vous remercie. Et notre prochaine question vient de Brian Kinstlinger, d’Alliance Global Partners. Votre ligne est maintenant ouverte.
Analyste non identifié
Salut, c’est Jacob qui remplace Brian. Pouvez-vous nous parler de la fréquence à laquelle les officiers de L.A. utilisent leurs appareils Wrap par rapport aux appareils Taser ?
Tom Smith
Eh bien, si vous regardez le rapport de 2018, je pense qu’avec les 90.000 officiers qu’ils ont rapporté comme 313 utilisations et encore une fois le nôtre est juste dans le procès. Donc, il y a 200 appareils partagés entre 1 100 officiers. Nous ne sommes donc pas encore assez avancés pour pouvoir voir quoi que ce soit de stratégique, mais Mike l’a mentionné, je l’ai mentionné, nous les avons vus l’utiliser plus que nous ne l’avions prévu pendant la période d’essai car nous avons commencé avec eux avant le coronavirus.
Analyste non identifié
Ok, super. Et pourriez-vous nous donner des informations supplémentaires sur l’impact de COVID-19 sur le cycle de vente ?
Tom Smith
Oui, il est clair qu’il n’y a personne qui voyage, il n’y a pas de groupes avec des commandes limitées de séjours à domicile, vous savez maintenant toutes ces activités des FC, que David a mentionnées, il allait y avoir une réduction à court terme des dépenses liées aux voyages et aux démonstrations que nous faisions. Il est donc clair qu’en ce moment, les départements ont essayé de s’adapter à ce qui va être la nouvelle norme et maintenant que nous sommes à la fin du mois d’avril et que tous les États commencent à se remettre en ligne, nous constatons une augmentation des appels pour mettre en place des formations et d’autres choses encore à partir des deux prochains mois.
Donc, en termes d’activité d’achat, je ne pense pas que nous ayons encore assez de détails, mais je pense que c’est certainement, c’était une pause pour nous pendant environ 30 jours que maintenant nous commençons à voir cette activité reprendre et comme je l’ai mentionné, même sur certains des autres marchés, surtout à l’échelle internationale, nous voyons une reprise et comme je l’ai mentionné, même sur certains des autres marchés, surtout à l’échelle internationale, nous voyons – ont vu qu’ils accélèrent vraiment l’activité sur laquelle ils travaillaient auparavant, ce qui pourrait même leur faire gagner des années sur certaines de leurs analyses.
David Norris
Et nous avons certainement constaté le ralentissement des grands ministères, mais lorsque vous regardez nos demandes de devis, les petits ministères génèrent beaucoup plus de pistes que nous n’en avons jamais reçues par le passé. Nous partons donc du principe que les grands services sont de véritables grandes villes, qu’ils sont débordés et qu’ils sont donc tous occupés à faire leurs propres affaires et à dire qu’il faut maintenir la distance sociale entre tout le monde.
De petits départements, un peu moins de coronavirus dans leur voisinage, mais les gens sont toujours à la commande parce qu’ils sont dans tout l’État. Ces départements ont beaucoup de temps libre et ils sont très, très intéressés par l’ajout de notre produit à ce stade.
Analyste non identifié
D’accord. Et un autre de ma part, et vous avez parlé un peu de la façon dont L.A. a prolongé le procès ? Avez-vous, pouvez-vous parler de l’impact de COVID-19 sur la formation des policiers utilisant l’appareil dans d’autres villes que L.A. ?
Mike Rothans
Pourriez-vous reposer cette question ?
Analyste non identifié
Désolé. Pouvez-vous nous parler de l’impact de la formation des policiers utilisant cet appareil dans d’autres villes que L.A. ?
David Norris
Je ne dirais pas que nous avons vu le filet là où il a été diminué. Comme Tom l’avait mentionné, ou s’arrêter complètement. Comme Tom l’avait mentionné à West Palm Beach en Floride il y a quelques jours à peine, il a été utilisé. Tout dépend des circonstances, mais dans de nombreuses grandes villes, où l’on dissuade les agents de faire des arrêts de routine ou de répondre à des appels de service de routine, c’est ce qui limite l’utilisation de toute option moins mortelle, et pas seulement de notre produit.
Je dirais que ce serait la même chose pour d’autres dispositifs moins mortels qu’ils transportent et dont la ceinture se trouve sur le coffre de leur voiture, mais cela ne signifie pas que nos utilisateurs ont complètement arrêté.
Mike Rothans
Et plus précisément, en ce qui concerne la formation, nous n’envoyons pas nos formateurs dans autant de départements que par le passé parce qu’ils sont encourageants, je ne dois pas passer beaucoup de temps avec des personnes extérieures au département, mais nous voyons la formation se poursuivre au sein des départements. Oui, plus de distanciation sociale, plus d’extérieur tout comme le reste du monde ; ils ont vraiment changé ce qu’ils font, mais ils n’ont pas arrêté ce qu’ils font.
Analyste non identifié
Ok, super. Merci. C’est tout de moi.
Opérateur
Je vous remercie. Et je ne montre aucune autre question dans la file d’attente pour le moment. J’aimerais rappeler David pour toute clôture – correction. Quelques questions sont en attente. Notre prochaine question vient de Greg Gibas, de Northland Securities. Votre ligne est maintenant ouverte.
Greg Gibas
Bon après-midi les gars. Merci d’avoir répondu aux questions et félicitations pour les ventes record du trimestre. Je pense, je pensais que j’étais dans la file d’attente, mais je suppose que non, désolé pour ça, mais c’est agréable de voir les commandes de nouveaux produits des huit états au mois de mars, surtout compte tenu du climat difficile. Je me demandais juste si vous pouviez nous donner un aperçu de la demande de commandes que vous avez constatée en avril jusqu’à présent, et si vous avez pu maintenir l’élan malgré le climat difficile ?
David Norris
Vous savez que c’est une excellente question parce que c’est une affaire un peu bancale parce que nous vendons au gouvernement. Si vous regardez nos deux derniers trimestres, la majorité des ventes réelles ont lieu le dernier mois du trimestre, mais je peux vous dire que d’après ce que nous constatons à partir des demandes de devis et des démonstrations principalement aux États-Unis pour les petits ministères à l’échelle internationale, à partir des plus grands, jusqu’à présent les choses semblent avancer à un bon rythme.
Greg Gibas
J’ai compris. C’est bon à entendre. Et puis les 1,4 million de commandes en attente en ce moment, pourquoi cela prendrait-il 12 mois, je suppose, pour exécuter ces commandes et quand on pense à la cadence d’exécution de ces commandes, la majorité sera-t-elle plutôt axée sur le court terme ?
Tom Smith
C’est un peu – c’est encore Tom, c’est un peu éparpillé parce que plusieurs de ces ordonnances ont des procès dans le cadre du processus. Donc, ils ont passé une grosse commande, mais il y a encore des étapes à franchir en cours de route. Je pense donc que le virus va se propager et qu’ensuite, vous savez, une partie du processus sera probablement retardée à cause du virus, simplement en raison des restrictions de voyage et de l’impossibilité d’obtenir notre [instructions] mais elle est vraiment basée sur le moment où les ministères doivent s’assurer qu’ils ont terminé leur formation, leurs essais, la mise en œuvre de la politique d’utilisation de la force, puis la délivrance de l’équipement. C’est donc – c’est ce qui se passe vraiment.
David Norris
Nous sommes toujours convaincus que les 1,4 million d’arriérés seront expédiés dans les 12 prochains mois. Nous ne pouvons pas être plus précis que cela.
Greg Gibas
Bien sûr. Ok. C’est utile. Et la dernière question que j’ai posée, juste le pourcentage – et désolé si j’ai raté ça, mais le pourcentage des ventes directes par rapport aux canaux de distribution et ensuite peut-être le pourcentage des ventes nationales par rapport aux ventes internationales ?
Tom Smith
Alors, voici Tom. Nous n’avons pas donné de pourcentages précis, bien que la majorité, nous avons dit que la majorité des ventes au premier trimestre étaient internationales par rapport aux ventes nationales, c’est sûr, et en termes de distribution par rapport à la distribution directe, la majorité passe par la distribution.
Greg Gibas
J’ai compris. Merci les gars.
Tom Smith
Merci, Greg.
Opérateur
Je vous remercie. Et je ne montre aucune autre question dans la file d’attente pour le moment. Je renvoie l’appel à David pour toute remarque finale.
David Norris
Eh bien, je vous remercie. Je remercie tout le monde d’être venu aujourd’hui, et j’aimerais aussi remercier tout particulièrement nos employés et partenaires qui se sont dévoués – qui sont dévoués à notre vision d’aider les services répressifs à interagir avec le public. Ces derniers mois, il a fallu jongler avec des responsabilités supplémentaires à la maison et dans la communauté, et j’apprécie le professionnalisme que je constate chaque jour au sein de notre équipe.
Je sais que beaucoup d’entre vous sont à l’appel aujourd’hui, peut-être de nouveaux actionnaires, et je tiens à remercier tout le monde pour son soutien continu à Wrap Technologies. J’aimerais également rappeler aux actionnaires que notre réunion virtuelle d’actionnaires aura lieu le 5 juin 2020, évidemment, et que les détails seront publiés sur notre site web. Merci encore à tous de vous être joints à nous aujourd’hui, et nous nous réjouissons à l’idée de prendre à nouveau la parole bientôt. Merci.
Opérateur
Merci de vous joindre à nous aujourd’hui pour la conférence téléphonique sur les technologies d’emballage pour le premier trimestre 2020. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.
