Avec le webmarketing qui fait de plus en plus partie du quotidien d’aujourd’hui, vous avez sûrement déjà entendu parler du terme “affiliation marketing”. Savez-vous vraiment de quoi il s’agit ? Cet article va vous aider à mieux comprendre le concept.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Il s’agit d’un modèle de publicité dans lequel une marque rémunère des éditeurs tiers afin de générer plus de trafic et de prospects vers ses produits et services. Les éditeurs tiers, qui sont appelés affiliés, sont motivés par les frais de commission à trouver tous les moyens de promouvoir l’entreprise.
Internet et les nouvelles technologies associées ont accru la proéminence de ce type de marketing. En effet, il est antérieur à l’ère du Web, mais c’est surtout l’univers du webmarketing, de l’analyse et des cookies qui l’a propulsé. C’est principalement Amazon qui a popularisé cette pratique grâce à la création d’un programme de marketing d’affiliation.
Dans ce concept, les sites Internet et les blogs, pour vivre de l’affiliation, placent des liens vers Amazon pour un produit pour pouvoir recevoir des commissions de publicités si un achat est effectué. Il s’agit donc d’une performante forme de marketing qui externalise l’acte de vente sur un réseau très étendu.
Comment fonctionne-t-il ?
Une entreprise qui exécute un programme de marketing d’affiliation peut suivre les liens apportant des prospects. Grâce à des analyses internes, elle peut déterminer combien d’entre eux sont convertis en ventes.
Un commerçant de l’e-commerce qui souhaite toucher une base plus large d’internautes et donc d’utilisateurs, peut faire appel à une société affiliée. Pour information, un affilié peut être le propriétaire d’un grand nombre de sites internet. Sachez que plus il dispose de sites web ou de listes de diffusion, plus il a un vaste réseau.
Ensuite, l’affilié engagé communique et fait la promotion des produits à vendre sur la plateforme e-commerce de son réseau. Il le fait en mettant en place des bannières publicitaires, des annonces ou des liens sur ses multiples sites Web ou les envoie par courrier électronique à sa clientèle.
Les entreprises, pour se faire connaître de leur public, ont tendance à utiliser des publicités. Elles sont généralement sous forme d’articles, d’images et de vidéos pour mieux attirer l’attention de leurs cibles.
Les affiliés redirigent les visiteurs qui cliquent sur l’un de ces liens ou publicités vers le site d’e-commerce. S’ils achètent le produit ou le service, le commerçant en ligne gagne alors la commission convenue. Celle-ci peut aller de 5% à 10% du prix de vente.
Quels sont ses avantages ?
Il est basé sur la performance
Le principal avantage d’avoir un programme d’affiliation est le fait qu’il est principalement basé sur la performance. Comme les affiliés ne reçoivent une commission qu’une fois l’objectif atteint, ils sont alors plus motivés pour générer la conversion souhaitée par la marque ou l’entreprise. Cela atténue tous les efforts mis en place pour générer du trafic avec peu ou pas de valeur pour votre entreprise, tout en garantissant que vous en avez pour votre argent.
Il permet d’élargir votre audience et d’optimiser votre réputation
Aujourd’hui, il y a une grande variété de marchés et de catégories de produits où rencontrer des affiliés. Que vous souhaitiez percer le secteur de la vente au détail ou un domaine plus spécialisé, notamment la vente de jouets vintage construits à la main, vous allez toujours trouver des sites web pertinents où vous aligner.
Il faut aussi noter que les affiliés disposent déjà d’une importante base de visiteurs et elle est bien établie. Grâce à ces partenariats, les marques et les entreprises ont la possibilité de se développer sur de nouveaux marchés pouvant leur donner une meilleure visibilité. Les internautes qui optent pour la creation de site de niche base sur l’affiliation sont donc considérés comme des partenaires, une extension de l’équipe marketing des marques ou des entreprises à promouvoir.
C’est une solution rentable
Pour toutes ces raisons, le marketing d’affiliation peut être très rentable. Si l’entreprise ne paye des commissions que lorsqu’il y a la conversion souhaitée, cela veut dire qu’il n’y a aucun gaspillage. En effet, aucun centime n’est déboursé par l’entreprise sur des emplacements publicitaires n’ayant pas de valeur avérée.
Cependant, recruter des affiliés sur des marchés est un moyen simple et efficace de se diversifier sans avoir à payer les frais relatifs à la création d’une campagne publicitaire complète. Cela atténue alors le besoin d’investir au sein d’un marché non prouvé pour les tests.
Quelques inconvénients de ce type de marketing ?
Il demande beaucoup de temps
En dépit de ce que beaucoup de promoteurs gourous de produits veulent faire croire au monde, devenir un spécialiste du marketing d’affiliation à succès ne se fait pas du jour au lendemain. Ce n’est pas une solution de transition rapide vers une activité qui sera rentable, de manière immédiate. Ne vous lancez pas dedans si vous avez besoin d’argent rapidement. Cela nécessite une stratégie commerciale à mettre en place sur du long terme. Ce podcast affiliation peut vous aider à mieux comprendre cela.
Il nécessite de l’autodiscipline
Un autre inconvénient de ce type de marketing est le fait que, contrairement aux emplois traditionnels, il n’y a pas d’agenda, de routine ou d’orientation établi. Le travail à effectuer doit être entièrement réalisé par vous-même, du moins au démarrage. Vous devez aussi être à même de définir vos propres objectifs et de vous y tenir. Vous êtes le seul responsable. Cela peut être difficile, surtout au début lorsque vous ne gagnez pas encore beaucoup de revenus.
Ajoutez ensuite à tout cela la quantité massive de distractions qui accompagnent le travail à domicile. Il peut vous être très difficile de rester motivé. Si vous n’êtes pas une personne motivée, le marketing d’affiliation n’est peut-être pas le meilleur cheminement de carrière. Toutefois, si vous avez beaucoup d’autodiscipline et que vous pouvez vous concentrer sur des objectifs à long terme, vous allez vous épanouir dans votre métier.
Il n’y a aucun contrôle sur les prix ou les commissions
Dans l’affiliation marketing, vous n’avez pas la possibilité de négocier le prix des produits mis en vente. Cela est aussi lié au fait qu’il y a très peu de contrôle sur les pourcentages de commissions. Ce sont généralement les marques ou les entreprises qui les fixent.
Notez par exemple, le programme de marketing d’affiliation d’Amazon Associates. Il paie un pourcentage selon le montant qu’un affilié vend et cela n’est pas négociable. Même si la majorité des entreprises proposent une fourchette mobile où vous allez faire un pourcentage plus important si vous arrivez à générer plus de trafic, si vous leur envoyez de bons clients, vous ne pouvez pas négocier plus de somme pour votre travail.
