Les acheteurs 2.0 se ruent vers les bons plans. Il existe de nombreux appâts pour encourager davantage à la consommation sur les e-boutiques. Mais comment booster les achats avec les échantillons gratuits ?
Les échantillons gratuits motivent les décisions d’achat
Avant d’acheter n’importe quel produit, le client passe par un long processus de prise de décision. Bon nombre d’informations portant sur ses besoins, ses désirs, ses problèmes et les solutions appropriées l’influencent.
Ensuite, il fait face aux problèmes afférents au prix du produit, à sa disponibilité ou encore à ses affinités. Il peut aussi être confronté à la preuve sociale, plus précisément aux avis des consommateurs avant de se décider.
En proposant des échantillons gratuits, vous accélérez la prise de décision du consommateur à acheter. C’est une opportunité pour lui de tester gratuitement le produit. Il sera par la suite plus enclin à évaluer le produit et à le comprendre. Le premier pas qui le pousse à acheter.
Offrez des échantillons gratuits pour jouer la règle de la réciprocité
Grosso modo, la règle de la réciprocité est un phénomène psychologique naturel. Quand une personne vous donne quelque chose, vous vous sentez coupable si vous ne le retournez pas. C’est un principe qui peut sembler anodin, mais c’est pourtant prouvé dans la vie en société.
Et le principe de l’échantillon gratuit est le même. En effet, un petit extrait d’un produit spécifique témoigne de l’attention accordée au client. Pour vous remercier de votre geste, le client voudra acheter votre produit. Et ce, même si ce n’est pas vraiment dans son programme.
De plus, certaines études ont même montré que si vous recevez des échantillons gratuits devant des gens, vous vous sentez même contraint d’acheter le produit. C’est la raison pour laquelle bon nombre de marques adoptent cette stratégie de vente dans les lieux publics bondés de monde.
Les échantillons gratuits apportent plus de publicité à la marque
De plus, distribuer des échantillons gratuits, comme chez https://www.echantillonsclub.com/echantillons-gratuits peuvent également promouvoir les produits. En plus d’entretenir les abonnés, ils permettent aussi de renforcer leurs fidélités.
Et en voyant les abonnés d’une marque ou d’une enseigne acheter davantage les produits proposés, les nouveaux clients sont automatiquement attirés. C’est un autre phénomène psychologique qu’il ne faudrait pas mettre à l’écart.
Les échantillons gratuits offerts sur les e-boutiques incitent à s’abonner à une enseigne
Effectivement, vous pouvez booster vos ventes même si vous ne disposez pas d’une boutique physique. Même si les à priori qui prétendent que les coups des échantillons gratuits sont dédiés aux ventes physiques, les e-commerces peuvent aussi l’utiliser pour amasser les clients.
Si vous voulez encourager des achats sur vote site, vous pouvez offrir des échantillons gratuits que vous livrerez avec le produit en question. Vous pouvez même proposer tout un pack d’échantillons gratuits pour un article acheté sur le net.
En plus de les inciter à acheter à répétitions en ligne, vous en profitez pour lancer la vente des nouveaux articles que vous proposez sur la toile. Et si vous ne vous trouvez pas dans la possibilité de réduire votre stock u d’offrir des échantillons gratuits, il existe d’autres options similaires.
À citer, on distingue particulièrement les offres semblables aux essais à domicile que les clients peuvent tester d’abord. Après un essai concluant, ils pourront opter pour l’achat du produit. Et pour les nouveaux produits, ils voudront automatiquement essayer.
Sinon, en alternative aux échantillons gratuits, vous pouvez toujours proposer des offres alléchantes à vos abonnés. Les stratégies de gros pourcentages de réductions ont toujours fait leurs effets. Sans oublier les expéditions gratuites ou encore les petits articles cadeaux livrés avec la commande.
