Sunlands Technology Group (NYSE:STG) Conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre 2020 27 mai 2020 7:30 AM ET

Entreprises participantes

Daisy Wang – Responsable des relations avec les investisseurs

Tongbo Liu – Directeur général

Selena Lv Lu – Directeur financier

Opérateur

Mesdames et Messieurs, merci de vous tenir prêts et bienvenue à la conférence téléphonique sur les revenus du premier trimestre 2020 de Sunlands. Pour l’instant, tous les participants sont en mode écoute seulement. Après les remarques préparées par l’équipe de direction, il y aura une session de questions-réponses. La conférence téléphonique d’aujourd’hui est enregistrée. [Operator Instructions]

Je voudrais maintenant passer la parole à votre hôte d’aujourd’hui, Daisy Wang, responsable des relations avec les investisseurs de l’entreprise. Je vous en prie, allez-y.

Daisy Wang

Bonjour à tous et merci de vous joindre à la conférence téléphonique sur les bénéfices de Sunlands pour le premier trimestre 2020. Les résultats financiers et d’exploitation de la société ont été publiés dans le communiqué de presse via les services de Newswire plus tôt dans la journée et sont mis en ligne. Vous pouvez télécharger le communiqué de presse sur les résultats et vous inscrire sur notre liste de distribution en visitant notre site web IR.

Lors de cet appel, notre PDG Tongbo Liu fera le point sur nos performances opérationnelles, ainsi que sur nos initiatives stratégiques. Notre directrice financière, Selena Lv Lu, vous donnera un aperçu de nos performances financières et vous donnera également nos orientations pour le deuxième trimestre 2020. Après avoir préparé leurs remarques, nous passerons à la session de questions-réponses.

Avant de le remettre à la direction, j’aimerais vous rappeler la déclaration de Sunlands sur la sphère de sécurité (Safe Harbor) en relation avec l’appel d’aujourd’hui. À l’exception des informations historiques contenues dans le présent document, certains des sujets abordés dans cette conférence téléphonique sont des déclarations prospectives. Ces déclarations sont basées sur les tendances, estimations et projections actuelles et vous ne devez donc pas vous y fier indûment.

Les déclarations prospectives comportent des risques et des incertitudes inhérents. Un certain nombre de facteurs importants pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux contenus dans les déclarations prospectives. Pour plus d’informations sur les risques et incertitudes potentiels, veuillez consulter les documents déposés par la société auprès de la SEC.

Sur ce, je vais maintenant passer la parole à notre PDG. Je vous en prie, Tongbo.

Tongbo Liu

Merci, Daisy. Bonjour à tous. Bienvenue à la conférence téléphonique de Sunlands pour le premier trimestre 2020. Sunlands a enregistré de solides résultats au premier trimestre malgré les difficultés importantes liées à la pandémie COVID-19, notamment le verrouillage de notre campus de Wuhan, qui a touché près de la moitié de notre force de vente, et le report des examens nationaux d’EST d’avril à août qui a retardé l’inscription des étudiants à nos classes de préparation.

L’utilisation de notre capacité a été considérablement limitée en raison de la pandémie et s’est progressivement améliorée pour atteindre environ 80 % au cours du trimestre, grâce aux efforts extraordinaires de nos employés et à notre solide infrastructure en ligne. Nous avons réalisé une facturation brute de 516,8 millions RMB au cours du premier trimestre, en plus de l’amélioration de la rentabilité avec une marge de perte nette réduite de 8,4 points de pourcentage à 11,6 %, résultant de nos coûts et dépenses gérés avec prudence.

Si la pandémie de COVID-19 a posé des problèmes à la fois pour [in-videos] et l’entreprise, ils ont également présenté de nouvelles opportunités. La pandémie a obligé les écoles, les universités et les entreprises à se tourner vers le travail et l’enseignement à distance, créant ainsi un apprentissage en ligne en plein essor. Bien que l’examen d’EST ait été reporté, nos étudiants passent en fait plus de temps à préparer les tests, et font preuve d’une plus grande loyauté et d’un plus grand enthousiasme pour l’apprentissage.

Au cours du premier trimestre, le temps total consacré aux cours en direct et le nombre de quiz par utilisateur actif ont augmenté respectivement de 19 % et 21 % par rapport à l’année précédente. Nous espérons que cet engagement accru se traduira par une amélioration des résultats aux examens et contribuera à la promotion de nos cours à l’avenir.

Inspirés par les changements de comportement des gens pendant la période de verrouillage, au premier trimestre 2020, nous avons commencé à expérimenter de nouvelles approches pour l’acquisition d’étudiants, visant à augmenter l’efficacité des ventes et la conversion des étudiants. En plus de notre stratégie d’acquisition d’étudiants, nous continuons à diversifier notre offre de cours en ligne afin d’inclure davantage de programmes de maîtrise, de certificats professionnels et de programmes sans diplôme, en regroupant les nouveaux cours pour répondre aux besoins de nos étudiants afin de développer leurs domaines de connaissance et leurs compétences professionnelles.

En tirant parti de notre expertise en matière d’enseignement en ligne et de notre infrastructure en ligne, nous pourrons ainsi stimuler une nouvelle croissance en nous adressant à une base d’étudiants plus large, en augmentant la volonté de nos étudiants de payer pour plus de cours et en maximisant leur engagement.

Comme le taux d’admission aux programmes de maîtrise a récemment atteint l’année dernière en Chine son niveau le plus bas depuis dix ans, soit 28,2 %, nous voyons un fort potentiel de croissance du marché pour nos produits dans ce segment. Nos programmes de master ont représenté 22,5 % de la facturation brute totale au premier trimestre de 2020, soit une hausse significative par rapport aux 12,1 % et 3,7 % de 2019 et 2018 respectivement.

Nos programmes de MBA, en particulier, suscitent un vif intérêt de la part de nos étudiants, car nous proposons des programmes communs avec des institutions de premier plan au niveau national et à un prix abordable.

En plus de nos efforts pour stimuler le développement et les innovations de notre activité principale, nous avons élargi notre offre en établissant une nouvelle verticale commerciale conçue spécifiquement pour fournir aux entreprises un service de formation des employés en ligne. Nos services de formation B2B offrent une infrastructure d’apprentissage mobile, de nombreux cours de formation professionnelle et d’autres services connexes conçus pour les entreprises. Depuis son lancement initial, nos services de formation interentreprises ont reçu un accueil positif, puisque 315 entreprises clientes s’y sont inscrites, malgré sa taille actuelle relativement réduite. Je suis convaincu que nos services de formation interentreprises compléteront bien notre activité principale à l’avenir.

En ce qui concerne la pandémie, en signe de soutien pendant cette période, nous avons fait don d’environ 5 millions de RMB en espèces, en plus d’offrir des cours en ligne gratuits à Wuhan. Comme les conditions relatives à l’épidémie de COVID-19 continuent de s’améliorer progressivement, nous sommes confiants dans l’amélioration de nos résultats financiers et opérationnels pour le reste de l’année.

À long terme, nous nous concentrerons davantage sur les stratégies d’acquisition d’étudiants, la diversification de nos offres de cours, la mise à niveau de nos offres et l’investissement dans l’infrastructure informatique, tout cela dans le but de mieux répondre aux besoins de nos étudiants et de renforcer la valeur de notre marque.

À partir du 30 avril, Mme Lu occupera le poste de directeur financier de la société. M. Lu a occupé le poste de directeur de la stratégie de Sunlands depuis qu’il a rejoint la société en 2015, et a joué un rôle essentiel dans l’équipe de direction en dirigeant trois cycles de financement privé et l’introduction en bourse de la société.

Sur ce, je voudrais passer la parole à notre directeur financier, Selena, pour qu’il examine nos finances.

Selena Lv Lu

Merci pour l’introduction Tongbo, et bonjour à tous. Merci de nous avoir rejoints. Je suis très heureux de commencer mon nouveau rôle dans l’entreprise et d’animer cette conférence téléphonique. J’aurai mon cinquième anniversaire avec Sunlands en juillet de cette année. Au cours des cinq dernières années, j’ai eu le privilège de servir Sunlands et je me suis engagé avec passion et profondeur dans sa croissance et son développement. Je crois fermement que le secteur de l’éducation en ligne est l’un des plus prometteurs de Chine. À l’avenir, avec Tongbo, notre PDG, et mon meilleur partenaire, je communiquerai aux marchés financiers les stratégies, les performances opérationnelles et la gouvernance de notre entreprise de manière transparente, ouverte et responsable.

Au cours du premier trimestre, nous avons poursuivi notre approche équilibrée en matière de croissance des recettes et de rentabilité. Nous avons été heureux, en particulier dans le contexte des difficultés causées par l’épidémie de COVID-19, de constater la vigueur soutenue de notre bénéfice brut, qui a augmenté de manière séquentielle pendant deux trimestres consécutifs, ainsi que la réduction de nos pertes nettes, tant de manière séquentielle qu’en glissement annuel.

L’optimisation de la structure des coûts étant une priorité constante, nos dépenses de fonctionnement ont diminué de 7,3 % par rapport à la même période l’année dernière. Pour l’avenir, nous sommes optimistes et pensons qu’avec nos nouvelles initiatives axées sur l’acquisition d’étudiants et l’enrichissement du contenu, nous pourrons tirer davantage parti de notre infrastructure existante pour améliorer à la fois la durabilité et l’efficacité de notre modèle commercial et, en fin de compte, stimuler la croissance à long terme.

Permettez-moi maintenant de vous présenter certains des principaux résultats financiers du premier trimestre 2020. Toutes les comparaisons se font d’une année sur l’autre et tous les chiffres sont en RMB. Au premier trimestre 2020, les recettes nettes se sont élevées à 565,1 millions RMB, soit un niveau relativement stable par rapport au premier trimestre 2019. Le coût des recettes a augmenté de 13,4 %, passant de 85,5 millions RMB au premier trimestre 2019 à 96,9 millions RMB au premier trimestre 2020, ce qui s’explique principalement par une augmentation des dépenses liées aux frais d’inscription dans les établissements d’enseignement. Le bénéfice brut a diminué de 2,2 %, passant de 478,7 millions RMB au premier trimestre 2019 à 468,2 millions RMB.

Au premier trimestre 2020, les dépenses de fonctionnement se sont élevées à 567,8 millions RMB, soit une baisse de 7,3 % par rapport aux 612,7 millions RMB du premier trimestre 2019. Les dépenses de vente et de marketing ont diminué de 7,9 %, passant de 497,3 millions de RMB au premier trimestre 2019 à 457,9 millions de RMB au premier trimestre 2020. Cette diminution est principalement due à la réduction des dépenses de marketing, qui reflète une gestion disciplinée et prudente des coûts, et à la diminution des dépenses liées au personnel de vente et de marketing.

Les frais généraux et administratifs se sont élevés à 88,5 millions RMB au premier trimestre 2020, soit un montant relativement stable par rapport au premier trimestre 2019. Les dépenses de développement de produits ont diminué de 20,6 %, passant de 27 millions RMB au premier trimestre 2019 à 21,4 millions RMB au premier trimestre 2020. Cette baisse est principalement due à une diminution de la rémunération du personnel chargé du développement de produits et de technologies au cours du trimestre.

Les autres revenus sont passés de 298 000 RMB au premier trimestre de 2019 à 29 millions RMB au premier trimestre. Cette augmentation est principalement due à l’exonération de la taxe sur la valeur ajoutée offerte par les autorités compétentes pour un montant de 19,8 millions RMB lors de l’épidémie de COVID-19, et aux subventions gouvernementales de 8,4 millions RMB. La perte nette pour le premier trimestre 2020 s’est élevée à 65,6 millions RMB, contre 112,9 millions RMB au premier trimestre 2019.

La perte nette de base et diluée par action était de 9,62 RMB au premier trimestre 2020. Au 31 mars 2020, la société disposait de 1 340,2 millions de RMB de liquidités et de 143,4 millions de RMB de placements à court terme, contre 1 402,2 millions de RMB de liquidités et 217,6 millions de RMB de placements à court terme au 31 décembre 2019.

Au 31 mars 2020, la société avait un solde de recettes différées de 3 105,5 millions RMB, contre 3 228,8 millions RMB au 31 décembre 2019. Les dépenses d’investissement ont été engagées principalement en rapport avec l’équipement de l’infrastructure informatique et les améliorations locatives nécessaires pour soutenir les opérations de Sunlands. Les dépenses d’investissement se sont élevées à 7 millions RMB au premier trimestre 2020, contre 1,1 million RMB au premier trimestre 2019.

Pour le deuxième trimestre 2020, Sunlands prévoit actuellement des revenus nets compris entre 500 et 520 millions de RMB, ce qui représenterait une baisse de 9,5 à 5,9 % d’une année sur l’autre.

Les perspectives ci-dessus sont basées sur les conditions actuelles du marché et reflètent les estimations actuelles et préliminaires de la direction de l’entreprise concernant le marché, les conditions d’exploitation et la demande des clients, qui sont toutes susceptibles de changer.

Sur ce, j’aimerais ouvrir l’appel aux questions. Opérateur ?

Séance de questions-réponses

Opérateur

Opérateur

Il n’y a pas de questions pour le moment. J’aimerais rendre la conférence à Daisy Wang, responsable des relations avec les investisseurs, pour les remarques de clôture.

Daisy Wang

Encore une fois, merci à tous de vous joindre à l’appel d’aujourd’hui. Nous nous réjouissons à l’idée de vous parler à nouveau bientôt. Bonne journée et bonne nuit.

Opérateur

Ceci conclut la conférence téléphonique sur les revenus. Vous pouvez maintenant déconnecter vos lignes. Je vous remercie.



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